江湖郎中卖药的方法，从古到今大致相同，卖药就是为了赚钱，只要能多赚钱的药就是好药。对于治疗的效果，他们根本不重视，他们注意的是形状是否奇异，气味是否特殊，产地是否遥远，功效是否迅速。只要这四项具备一项的药，他们都喜欢卖，如果具备两项或三项，那就更欢迎了。

形状怪异

比如赭魁，本来是用来浆渔网的，这种东西由于它新鲜时断面呈红色网状花纹，能引起人们的好奇心，很容易引起围观者聚集，这就给了江湖郎中开口做生意的机会，把这一种没有发现任何疗效的物品吹得神乎其神，说他能入血分，能治风湿疼，并另外给他取了一个血茯苓的名字，以致把茯苓的疗效也副会在赭魁的身上，这样夸大的结果，药自然就卖掉了。

气味特殊

如蜘蛛香，其味道辛香而臭，又捎带着苦，并且香臭匀浓，卖药者就可根据这种气味，胡说一通，称其苦可入心，能治心累心跳，香可镇痛，辛可散气，臭则具有补性，能开胃健体。反正他们可把这一样药说的无病不医，把你的钱说进他们的腰包才算了事。

功效迅速

又如金龟莲，这种药材味道极苦，一米粒儿大的根块，就会使人感到苦的难以忍受。味道苦的药其性寒凉，所以对于风火牙疼，本来就有效，用来噙在牙龈处，很快就会觉得苦而不觉得疼，于是江湖郎中就利用这一特点，叫牙疼的人来试验，同时夸大其疗效，说金龟莲能治一切疼痛，当牙痛患者，疼痛略有减轻时，患有其他各种疼痛的人，也就跟着来买了。

产地遥远

物以稀为贵，人总是贵远贱近，卖菲律宾出产的吕宋果，就属于这一型，如在内地买沿海的寻常物品，在沿海卖内地所普通药物，人们就会愿意购买，也是同样的情形。

江湖郎中，摆摊卖药的种种花样

有的江湖郎中卖药，为了打开销路，还要编一些歌词来突出它的药效，比如说吃了千里光，全家一世不生疮，把千里光描绘为治皮肤病的特效药，又如吃了走马胎，爬山如过街，把走马胎说成是强筋壮体的特效药，还有如石枣子，两匹叶，哮喘咳嗽离不得，去雾草，似橡筋，瞎子吃了眼要睁。

上面例举的歌词，卖药时是可唱也可讲，但无论是唱或者是讲，江湖上都称为开口生意。只卖一种药叫单生意或单跳，单跳非开口不可，因为单跳生意完全靠胡吹买钱，所以一开口就是吹嘘。如卖多种的药，则称为花抬面，花抬面可开口卖，也可不开口，完全不开口的叫做老等，就是开口的，也不必夸大疗效，而是看来人介绍药效，如妇女来，则介绍娃娃药，老人来则介绍咳嗽、补益药，总之是就是看人下菜碟儿，来什么人，买什么药。

打把式卖刀口药

这种生意一般是多人合伙做，而且做这种生意比较费劲，要高声喊叫，又是打拳、又是踢腿、又要手碎砖石，引来群众围观，不然就卖不到钱，所以他们自称是真精神，换假钱。下面我就举一个民国时期真正的例子，不是杜撰，是真正的真人真事。

一个江湖艺人口里行叼着一把钢刀，把裤腿挽起来，啪啪啪，拍的大腿三响，然后用右手拿下口中叼着的钢刀，顺着大腿刷，割了一条二寸多长的刀口，鲜血直冒，刷的横着又是一刀，形成了十字，看得人们目瞪口呆。这时只见表演者扔下钢刀，让一位观众从一堆小纸包里随便拿出一包，打开包将药撒在伤口上，说来奇怪，顿时止血，皮肉如常。然后表演者将伤口用手掰，怎么掰也掰不开？伤口愈合了，真是见效神速。这就是卖刀口药的，难道真的把大腿割开了吗？是真的，那刀口药真能止血、愈合伤口吗？也是真的，那他这药卖多少钱一包？你听卖药的人怎么说。

我这刀口药祖传四代，300年驰名于大江南北、关里关外、名震全国。第一代刀口药王就是我的曾祖父，第二代赵二愣是我的父亲，到了我这一代，您只要记住13刀，那就是我的名号。这刀口灵不灵？不用嘴说，不用嘴讲，大家都看见了。真金不怕火炼，好货不怕试验。一物降一物，卤水点豆腐。我这刀口药，不管是刀子砍了，斧子剁了，上山打柴，下地割草，不小心被镰刀割了手，刮了脚，还是碰破头，撞破腿了，伤了舌头，拉破嘴，只要把我这四代祖传的老牌儿刀口药往上一撒，嗨，瞧见了吗？血不流了，刀口长好了，就是喷水也拉不开。说了半天，你这药多卖多少钱一包？这话可就难说了，光是我这配药的料钱，一包就得大洋一块二。那位大哥一听，啊，这么贵呀，你还别怕，我还不卖给你，咱们交个朋友。兄弟，送给你一包，怎么样？哪位想要请举手，呦，捧场的还真不少，可是人多药少，有拿到的，有拿不到的，大家都是朋友，我给谁好啊？这样吧，我收个本钱的零头，每包只收两毛钱，就这么多，有要的把钱准备好，卖完了算。

一会儿的功夫，一箱子的刀口药就全卖光了。

朋友们可能要问这么灵验的药才卖两毛钱一包啊，这药到底是什么配的？说穿了一钱不值，那不是药，是白灰。卖药的人把白灰先用水泡熟、凉干，再用干净瓦片烤烙，这样白灰就不会烧伤伤口，又可使伤口不被感染。又拌入一些红色染料在里面，使白色的粉末变成粉红色，谁也看不出来是什么药。然后用小方纸块包成小包，每包白灰不到半汤勺，就卖两毛钱，基本上是全赚。

凡是卖这种药的人，都会变戏法，上午开档三场活，一场是戏法，一场是吞铁球、吞宝剑，这两场活全靠表演要钱，行话叫清馈，还有一场活便是卖刀口药，割一只大腿。下午开档三场活，也是两场清馈，一场卖药，不同的是，割另一只大腿。在卖药前变戏法、演杂技是为了招人。

割大腿前为什么要拍打几下呢？此举有三种作用，一是为了制造声势，二是将腿打麻，割时减轻疼痛，三是将腿拍打红后，便于出血见红。割腿也是有方法的，手握刀身仅露出刀尖处，割的浅、割的快，只让被打的皮下活血部分溢出血来，除此以外，再也就没有血可流了。这时再把白灰往上一撒，血迹被白灰吸成固体，封住了血口，再用水一喷，白灰见水更加凝固，由于这几种原因，便使流血的刀口倍加愈合，立刻见效。表演者睡一宿觉，第二天就没事儿了。不过有糖尿病的人不能卖这个刀口药，因为尽管刀口再浅，伤口也不易愈合。

至于谁买了这种药回去，真的割破了手，敷上这种药，自然也就没有多大的效果，因为不慎割伤的伤口，刀口一般比较深。

卖各类兽骨的老敲

最后再说说卖各种兽骨的，行话叫老敲。这个到今天也还是有的，这种摊上多摆有一副完整的骨架，卖者称是虎骨、豹骨，骨架旁边还摆有一些零碎骨头，以及植物、药根。整架兽骨是做幌子的，一般不出卖，卖的都是些零碎的骨头，而且对零碎的骨头也装作不单卖的样子，要在配药中加一点儿，以示珍贵。

买药的人几乎都对兽骨的品种怀疑，这时卖药的人便将骨头锯下一块儿，拿给你闻，果然味道很大，其实这种味道大，就是通过锯子做的假，他们在锯骨之前要先用手帕擦锯，而手帕上是浸透了腥膻的味道的，手帕擦过的锯子，也就粘有了腥膻气，所以聚下的骨头气味很大，而用来冒充虎骨豹骨了。

此外，这种地摊一般还卖其他的动物药品，以及名贵的中草药，但几乎都是假货，比如用牛鞭冒充虎鞭的，尤其是海狗肾一药，几乎自古以来都是以海豹肾脏或以海象肾脏伪充的。至于各种中草药，假人参、假天麻、假川贝、假三七、假熊胆、假三足蟾，那就更多了，以后单写一篇各种假冒的中草药。

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