作为一名已经在这个行业摸爬滚打十几年的食品人来讲，如果说，没有准备好前期半年只拿底薪的情况下，盲目进入这个行业，其实往往是浪费时间，并且这个行业的销售方式，会和以往你所接触的所有销售方式都会不同，很多的公司招聘销售岗位，是没有任何要求的，而唯独代工厂的销售人员，你要么得具备行业相关知识，要么就得有一定得客户资源，如果2样你都不具备，一般情况下，成熟型的代工厂一般都不会要你，因为培养人才，是也非常花时间，精力以及金钱的，更怕的是把你培养完了，结果培养出了一个竞争对手，所以，这个行业的销售要么就是老板自己干，要么基本都是和老板有点裙带关系！

1 行业大厂，订单自己找上门

如果你的工厂做了很久，并且在行业内也是排名靠前的大厂，如果正好还是门槛比较高的，那么基本不会愁订单。很多品牌商会通过同行介绍或者网上搜索找到你。

但是在大的企业，都需要销售人员，在这类代工厂，你真的不会缺订单，你只需要做好扎实的基础，了解自己工厂的所有品类以及接单流程，熟能生巧，就能很快上手，公司自然会分配资源给你，由你来跟踪，一般提成普遍也会偏低，好处就是资源多，但是大企业也有弊端，就是单价高，同类型产品它比一般的代工厂有可能价格高出三分之一，很多品牌商为了节约成本，也不一定会选择大厂，并且出货慢，而且要排单，这也会耽误出货的进程，但是大厂一切都会按照标准化流程，所以大品牌也更愿意与大厂合作。

2 工厂研发团队 服务团队 创新产品

从你选择进入这个代工厂开始，你就得开始了解整个代工厂的销售，研发，生产全流程，为什么？因为代工厂的流程顺不顺，决定你的收入高不高，举个例子：1.你好不容易谈了一笔订单，从打样开始，出样慢，客户满意度不够，不能及时跟进或重新打样，2.或者由于原材料采购不及时，生产环节拖拖拉拉，3.或者当产品出现质量问题，无法得到妥善的解决，这些都会导致你的失败，甚至得不到客户信任，在一个竞争特别激烈的市场，个人能力强只是一方面，代工厂讲究的就是相互配合，各司其职，如有幸你在这样的工厂，一定要学以致用！

3 脱离传统思维 拥有互联网思维

传统的拓客方式无非三种：陌生拜访，参展获客，1688平台。

第一种；在互联网不发达的情况下，老一辈子的销售人员是上门拜访，这是最直接最有效的方式，而现在的社会发展，这种方式，即无多大效果，也浪费精力和金钱。

第二种：1688现在是所有工厂引流的必备平台，然后分发给销售人员，虽然精准，但是毕竟资源有限，只能作为获客方式之一而已，同样，参展也是同个道理，毕竟大的展会，一年也就那么几次，那么多企业参加，虽然可以加到不少资源，但是对于客户选择性是非常非常大的，也只能作为获客之一。

4 如何进行互联网思维拓客

1 首先作为一名新食品人，肯定要熟悉市场，了解同行情况，最快速的方式就是添加同行，把自己当成客户，把所有自己不理解的问题，逐一去问，看看别人如何回答，然后记录问题，这样就能在前期基本熟悉如何与人交流！

2 认识同行，大多数的订单都是来自于同行，比如你是做食品的，你就可以去认识做化妆品的，因为他们的客户，如果有这方面的需求，你和他关系好的话，自然而然这个单子会交给你做，而同行不是认识越多越好，而是越精越好，在这里不仅要把钱给到位，更要拿出认真负责的态度，而以长远发展来说，你得形成自己的小圈子，在这个圈子里：有做食品的，化妆品的，做包材的，做印刷的，做设计的等等，这种形式的小圈子，非常干净，并且不耗费精力，每个人都有自己的独立专业模块，可以让每个人资源最大化的利用，并且能得到客户高度评价！

3 坚持创作拍视频，写文案，现在是一个价值社会，现在真的不缺产品，缺的是产品价值以及人物价值，什么叫产品价值？就是我们不仅是生产者，也是对产品的规划者，从产品功能，卖点，体验感等出发，你可以写成文案，让更多的客户看到，如果别人认同你对这个产品的理解，那就会主动来找你！

什么叫人物价值？现在内卷一词特别流行，代工厂也是严重内卷，那在同等情况中，为什么选择你这家工厂？人物价值就显的特别重要，说白了，就是学会不停提供工厂知识，可以用视频的方式或文章，让更多的人了解你是谁？你讲的知识是否是我需要的？你能帮我解决什么？互联网的发达，让我们找客户真的缩短很多距离，各类平台都是我们的获客战场！