在中医馆，冬病夏治是不可缺少的营销环节，而且是夏季的最大亮点。如何做好冬病夏治？每个中医馆都有自己的不同打法：

新城中医会馆

设立穴位贴敷治疗室，培养专业人员

每年7月，浙江宁波海曙新城中医会馆就开始冬病夏治，今年是第9个年头。跟以往只有寥寥几位医生开展穴位贴敷治疗不同，今年的客流大大增加。这得益于从去年开始，该馆专门设立了穴位贴敷治疗室，根据各类常见疾病的预防治疗，调制了几款适合三伏天使用的成品膏药，配合中药调理，并培养专业的穴位贴敷治疗人员为顾客服务。

冬病夏治的核心是遵循中医治末病理念，采取预防或治疗手段，防止疾病发生、发展的方法，包括未病先防、已病防变、病愈防复三层含义。虹德医疗旗下的海曙新城中医会馆、海曙国医馆和广德堂中医门诊部，在冬病夏治方面独树一帜，特色服务主要有穴位贴敷、针刺、药物内服等。

在使用三伏贴前先由名老中医辨证论治，根据不同的病情和体质特点开方施治，然后在对应的穴位和经络上实行贴敷。穴位贴敷膏药的质量必须合格、合理、有效，其次，穴位贴敷治疗操作人员必须具备过硬的技术，不管是何种类型及任何疾病的患者，医生都能及时、准确地找准穴位。这些都是影响中医馆冬病夏治效果的两个重要因素。

很长一段时间，中国传统文化的缺失使中医断层，就如台湾一个有名的教授曾仕强在讲《易经》奥秘的时候说到，我们手里捧着老祖宗七千年的宝典，但是我们都睡着了，并且很多人都没睡醒。孔子说，医者易也。虽然现在冬病夏治很热，但是要让消费者完全接受不是一朝一夕就能完成的，必须建立在尊重和认识中国传统文化的基础上。而且需要我们这些中医人传承中医文化，在继承中发展，在发展中完善。一直以来，宁波海曙新城中医会馆、宁波海曙国医馆和广德堂中医门诊部都积极到落后乡镇、各大社区以及到特殊人群当中开展多项公益活动、便民服务，在弘扬中华传统文化、传承中医养生事业的同时，强化消费者对中医文化、中医冬病夏治的理念和习惯，实现全民健康梦想。

（丁贤红）

杏林医药

加强宣传，培养治未病观念

在成都，杏林医药连锁是最早诊所与药店联体的，并一直把中医中药放在首位来发展传承。冬病夏治的服务，早在2004年由杏林东大街店的国医大师王静安的徒弟李晓佳推广。李晓佳认为，要传承中医药就必须把传统的东西运用起来。这之后，杏林春堂医馆作为冬病夏治主要推广的地方，许多医生也加入这项传统医学推广。每年的阳历6月，就有许多顾客过来咨询三伏贴的时间。

与往年相比，今年人们的治未病观念更强，参与治疗的医生也多起来，治疗的范围包括小儿哮喘、感冒、风湿、胃病、女性宫寒等。

中医馆要做好冬病夏治，患者教育很重要，要将冬病夏治的原理给顾客讲清楚，让顾客认识到这是传统中医的一种治未病的方法。虽然真正的冬病夏治是从7月入伏天才开始，但是一进入6月，杏林医药所有门店就开始张贴海报，或者在微信公众号进行推广。一些往年做过冬病夏治的顾客觉得效果好，也会积极给亲朋好友宣传，有了顾客的口碑，前期培养消费者冬病夏治的习惯也顺畅很多。

冬病夏治最常用的治疗手法是中药穴位贴敷，这与医院的三伏贴几乎没什么差异，最大的区别在于每个医生开的药不同，以及三伏贴粘贴在肌肤上的舒适度。因此，每次贴药时，杏林医药的员工都会配合医生，给患者交代清楚，如该药对肌肤是否有刺痛、时间多长会引起肌肤发红等。在杏林医药，还有专门的三伏贴患者档案，里面记录了患者冬病夏治和三伏贴的具体时间，方便溯源也可以将顾客进行三伏贴的效果进行对比。

其实，在笔者看来，冬病夏治更多是中医馆的一种服务手段，顾客来了，既可以消费其他产品，也可以帮医馆宣传，口碑好也就能吸引更多的顾客进店。

（何迎春）