作者 | 抱爷

来源 | 研发社群

为什么品牌方都喜欢投入大量资金盖大楼建厂房？

这是我的一篇杂谈，谈谈个人对OEM/ODM的看法，观点若有偏颇还请见谅。

为什么我会谈OEM、ODM?这是因为最近一段时间我们社群里对此进行了广泛的讨论，并且各家观点不一，某种程度上讲百家争鸣这是很好的事，真理越辩越明;但同时，也说明对于品牌应该OEM/ODM还存在较大争议。

△ 走访伊贝诗

作为一个产业新人的我，来谈这个问题可能会有点不妥，但我还是想谈谈我个人的一些看法。

首先，我们要清楚什么是OEM什么是ODM?

我所理解的OEM是单纯为品牌提供生产加工服务的生产型企业，ODM是为品牌提供开发策划产品服务及生产加工的服务型企业。两者的区别在于OEM不掌握核心技术只负责生产，ODM能为客户提供产品包装、产品配方等附加服务。

这是我理解的，可以有不同意见，欢迎指正。

最近走访了化妆品比较知名的几家OEM/ODM企业，如上海仪玳、江苏隆力奇、广州雅纯、中山诺斯贝尔、广州科玛等。

△ 走访雅纯

以上这些企业都不能被简单地定义为OEM还是ODM，这两方面业务他们都有，主要是根据不同客户需求为之提供相应服务。

所以，我们今天讨论的是从品牌方角度出发，品牌方未来会更多选择OEM还是ODM或者是都选择自己干。

在讨论这个话题之前，我们先了解下历史的发展进程，目前全球比较领先的国家都是从农业-工业-服务-信息(智业)这样一个发展过程。最穷的国家还在农业时代，最强的国家已经进去信息时代，历史是这样发展，国家也是这样发展。一个国家GDP的比重可以定义这个国家处于哪个阶段，目前中国工业比重最大，所以中国还处于工业时代，慢慢地向服务业发展。

中国是一个工业大国，全球领先的品牌，大部分工厂都在中国及东南亚。

△ 雅兰国际实验室

为什么要谈国家?在我看来企业和国家一样，都是一个约定俗成的组织。一个企业给自己的定位决定企业发展方向。

你的企业是提供制造服务还是提供智造服务还是提供信息服务?

化妆品产业分几个不同角色：OEM、ODM、原料商、品牌方、渠道商、零售终端，恰巧我们讨论的品牌方处于这个产业的中间，整合OEM、ODM等上游资源，向下游输出品牌及产品服务。

我理解的品牌方应该是一个以市场营销为核心的服务型公司，解决用户的需求。

正所谓，三流企业卖产品、二流企业卖技术、一流企业卖品牌。

作为品牌方应该向一流企业发展。

但目前本土品牌几乎还在卖产品阶段。

所以，各大品牌方都在疯狂建厂。

品牌方为什么要建厂?

这好像是行业惯例，别人这么做我也这么做，别人都有厂我没厂好像怪怪的。以为你有工厂就可以给你的产品和品牌加分，但事实是这样吗?在我看来，品牌方建厂的弊远大于利。品牌方建厂的目的无非就是1.我有自己的工厂，我实力雄厚!2.外面的工厂我都不放心3.这样我可以节省成本。

但事实呢?

你有工厂又如何，我买可口可乐从没关心过他是哪个厂生产。

你有工厂又如何，苹果手机全是富士康生产我照样信得过。

你的工厂真的节省了很大成本吗?

专业的事情要让专业的公司负责，品牌方一定要轻资产。

前些天，去了雅纯，他们一位韩国来的研发工程师对我说：中国对工厂的看法就是五年前的韩国，但现在很少有品牌方建厂。

他认为专业的事情应该交给专业的人去做，品牌方只需要做好市场营销，如果把太多精力投入到生产中，那企业就很难做好市场营销。

对此观点我表示非常认同。

此外，我还有几个见解。

首先，从资产角度来说，工厂是重资产，为了企业健康应该要减少重资产。

△ 走访伊卡露诗

建立一个工厂小则投入几千万，多则投入几个亿，占用企业大量资金，很容易造成企业资金链断裂，就有许多企业因重资产过重，资金链断裂导致企业一夜之间，全然崩盘。

其次，一个工厂少则几百号人，多则几千号人，每天的运营成本可想而知，机器停止几小时，但是人员的费用还在流转。假若，工厂产能过剩，这是巨大危机。

第三，从节约成本来说，加工生产实际上是毛利率最低的环节，国内最大的加工企业诺斯贝尔的毛利率不过30%，而市场销售环节的毛利率可以达到80%以上，如佰草集毛利率在80%以上，绝大部分化妆品毛利率都在60%以上。

拿一片生产成本在0.7元的面膜来说，按照诺斯贝尔的毛利率30%，销售给品牌方应该是1元/片，加上其他运营成本，净利润仅剩10%，也就是加工厂为品牌生产1块钱产品，他自己的成本需要0.9元。但是如果，把这些精力和资金投入到品牌建设，既能降低资产过重风险，又能大大提高产品毛利率，何乐而不为?

除外之外，自己建厂还有一系列看不见的成本，但是如果我选择OEM，我既减少了固定成本并且我还有大量选择空间，我可以及时选择那些设备又新速度又快的工厂，我还可以把订单分给各品类最强的工厂……

在这个信息化的时代，我们应该以最少的成本创造更大的价值，就算今天地震了，我的公司明天就能马上重新开张。

作为品牌，市场营销中心，要以提供智力服务为核心。

什么是市场营销?什么是品牌?

明明是一模一样的水，我就觉得依云的比恒大的好喝。

明明都是富士康生产的手机，我就觉得苹果的工艺怎么这么好。

一个是文化与故事

一个是设计与科技

你的品牌提供的是什么?

你的企业核心价值观是什么?

你的企业现在在卖什么?

当然，也有品牌方他的加工业务比主营业务收入还高，看你怎么选择，聚焦才能聚集能量，创造更大的价值。

一个企业的领导人也是，精力有限，聚焦品牌，才能做好品牌。

以上仅代表抱爷个人观点，如有不妥之处，敬请谅解。

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