她被称为西藏的董明珠，靠着一款不起眼的膏药，也能做到超10亿的年营收，有着一百多亿的身价。她就是雷菊芳，奇正藏药的创始人。

医药行业向来都十分赚钱，但能只靠着传统膏药就做到如此成就的，雷菊芳在国内也算是头一人。雷菊芳白手起家，在商海屡败屡战。

如今终于靠着一款止痛贴膏，攀上了国内同类产品的龙头位置。本期商将锦囊就来带大家走进雷菊芳的创业故事里。

村里走出的高材生

1953年，雷菊芳出生于甘肃临洮的一个农民家庭。农民出身和白手起家的藏医，很容易让人认为，雷菊芳是个文化水平不高的草根创业者。

但其实雷菊芳可是个正儿八经的学霸。尽管家中条件贫寒，但雷菊芳的父母却难得的十分开明，他们坚信知识能够改变命运，便拼尽全力供女儿读书。

雷菊芳也理解父母的苦心，自小就成绩优异。在70年代，高考还没有恢复的时候，雷菊芳甚至就能凭着自己出众的学识，进入了西安交大学习。

成为了改开前夕，中国最早的一批大学生之一。只不过雷菊芳学的专业并不是医学，而是物理。1978年雷菊芳大学毕业后，她就进入了兰州的研究所当技术员。

在此期间，雷菊芳还攻克了一项和真空室相关的技术难题，要知道真空领域的技术在当时，即便放在日本、德国等制造业强国里，也是一块难啃的骨头。

这一成就让她得以进入中科院，成为了一名高级工程师。这也是雷菊芳除了商业之外的又一大亮眼成就。按理讲，雷菊芳拿到的人生剧本应该是成为一名出色的物理科学家。

那么她为何后来又跑去折腾膏药了呢？

技术大佬遭遇经商难题

时间来到1987年，雷菊芳已经成为了中科院的一名资深研究员，在旁人眼中她是受人尊敬的技术栋梁，但雷菊芳自己却觉得，自己在如此高端的技术部门里。

能发挥的作用其实非常有限。并且此时的中国正值创业热潮，很多人都靠着经商发家致富。在梦想与现实面前，雷菊芳还是选择了与后者妥协。

在同年她辞去了中科院的工作，打算下海创业。但雷菊芳在搞科研上或许是个好手，在做生意的方面她可以说是一窍不通。

雷菊芳的第一个创业项目和工业污染治理有关，她在这方面也算是个专家，但也仅限于技术层面。到了商业的领域，如何发展客户，如何管理企业，甚至是如何活用资金。

都让她一头雾水。在勉强坚持了5年后，她的创业首战还是以失败告终。但雷菊芳也不至于血本无归，在此期间她吃了无数的亏，逐渐摸清了企业管理的诸多经验。

为日后的成功也算是备下了一份铺垫。1993年，在创业之路上正感到迷茫的雷菊芳，接触到了藏医这一行业。她顿时就对此产生了浓郁的兴趣。

其原因倒不是藏医的文化有多迷人，而是当时国内的相关领域还是一片空白，现有的藏医都还不成规模，没有成熟的品牌，这是一片蓝海市场。

于是雷菊芳果断行动，在1993年四处贷款借钱，抱着破釜沉舟的心态建立了奇正药业。而企业的主打产品，就是传统藏医的各种止痛膏药。

此时雷菊芳的学霸属性就再次发挥作用了，靠着多年的科学研究经验，她甚至不用专门雇佣技术员，自己就能研发出工业化生产传统膏药的各种技术。

而上一次的创业失败也让雷菊芳吸取了教训，让她得以更为顺利地打开销售渠道。奇正的发展，就这样渐渐步入了正轨。

为传统医学正名的孤勇者

在奇正站稳脚跟后，雷菊芳就惊喜地发现，止痛膏药并不是她当初想象的冷门产业，随着中国城市化的不断推进，很多年轻人也开始得上了办公室病。

药性过强的西医镇痛药并不适合占大多数的轻症状患者，而自家的止痛膏药就能很好地填补这一空白。于是雷菊芳果断抓住机会，在媒体上宣传自家产品。

正所谓有需求就不愁没销路，雷菊芳的先发制人，让她得以提前占领市场。在企业蒸蒸日上之时，雷菊芳也没有丢掉自己作为一个科学家的本心。

她认为现有的藏药配方依旧不够科学，但自己又不是医学专业的人，于是她不惜重金，聘请了大量的医学专家来改进产品。

只不过就在雷菊芳致力于让产品变得科学，变得亲民的时候，她的一些不怀好意的同行，却将整个藏医行业搞得乌烟瘴气，让坚守科学本心的奇正也遭受了无妄之灾。

大家还记得前阵子在短视频上爆火的假藏医乌仁吉吗？在奇正大步发展的新世纪初，也是各种假药贩子横行的年代，这些人的无底线宣传将整个藏医行业搞得乌烟瘴气。

甚至让一些消费者产生了藏医就是迷信糟粕的偏激思想。而面对如此情景，雷菊芳也不得不独自扛起为藏医正名的大旗。她不断奔走，宣传自家的科学产品。

也致力于抨击打着传统医学招牌的假药贩子。雷菊芳的努力不仅为自己的企业挽回了口碑，也为国家打击虚假宣传做出了不少贡献。

时至今日，奇正的年营收已经能突破十亿了，作为一个以镇痛膏作为拳头产品的藏医企业，这已是一个相当了不起的成就。

而雷菊芳更是以120多亿的身价，成为了国内最成功的女性企业家之一。雷菊芳或许并不是最会赚钱的商人，但她一定是最具科学精神的企业家之一。

她没有过人的商业天赋，也并不精通社交，八面玲珑。她有的只是一颗坚守科学，埋头苦干的理想本心。

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