各位伙伴，大家好。欢迎你来到爆品商学苑的企业爆品，学习爆品知识。我是爆品商学苑的毛老师。

当我们看到抄袭这两个词的时候，我们通常会感到不屑，但是作为抄袭品，也会有爆品，人们会非常好奇，甚至会去探究背后的市场机密。

一叶子的乳酸菌水润蜜桃面膜就是这样一个典型代表，从内到外都抄日本BCL乳酸菌面膜。（BCL是日本的彩妆品牌之一，推出的产品打破了原有的模式，以新颖取胜。而一叶子是国产新生代护肤产品，主打是植物护肤。）

先来看看他们之间有多相似呢？

BCL宣传广告

一叶子宣传广告

BCL包装

一叶子包装

该产品的性质与乳酸菌相同，但包装相似，无论是彩色包装还是桃子，以及带有日文一叶子，都足以引起一些混淆。那么一叶子凭什么大火，主要原因有3点：

01

站在了乳酸菌护肤的风口上，

消费者更接受这样的概念

但当我们打开淘宝，搜索乳酸菌面膜的时候，一叶子显示在前面，其.月.销.量还是3万+，而作为原创的BCL仅仅是可怜的20。

事实上，BCL的Momopuri蜜桃果冻面膜在18年8月就已经在日本发售，而一叶子的乳酸菌蜜桃在19年才上市，为什么BCL没有那么火，因为一叶子就在微生态护肤的风口上，而乳酸菌护肤就是它的细分品类，这一点在大品牌兰蔻就可以看到。

曾经火爆一时的兰蔻小黑瓶，在2019年第10个年头对其进行升级时，加入的全新活性成分中就包含了干酪乳杆菌、噬菌乳杆菌的发酵产物这两种乳酸菌。除此之外，雅诗兰黛小棕瓶、自然堂凝时鲜颜肌活修护精华液、欧莱雅青春密码酵素精华肌底液、自然之名酵母植萃焕能活肤精华露等众多产品中均含有相关成分。

在其它品牌的教育下，微生态护肤的概念已经逐渐在大众的脑海里有了印象，并且逐渐接受，所以当一叶子推出这样一个概念时，消费者就已经有了基本的认识，并且会为其买单。

02

高颜值再吸睛，

没有足够的宣传和曝光也不会火！

BCL的Momopuri蜜桃果冻面膜在日本是老网红品牌，在日本非常受欢迎，但是在中国的声量就小，因此很多人并不知道这个牌子。当一叶子的乳酸菌蜜桃面膜一经上市时，它高颜值的外观，粉嫩的蜜桃水水嫩嫩，即刻吸引了大批消费者为它买单。

这个点从他们的销售渠道来看就知道，BCL仅在天猫有自己的旗舰店，其他渠道的宣传几乎没有。相反一叶子凭借着国产的优势，不论是淘宝天猫，还是在小红书、微博、抖音都铺天盖地宣传自己。

03

价格占据了优势，

也是消费者为其买单的原因

同样的一款面膜，但是BCL的价格卖到179，而一叶子119，60的差价也足以让贫民窟女孩和学生党们甘愿为一叶子买单。

证明一个品牌成功与否，是否有一款爆品就可以说明，但想要长期发展下去，拥有自己的特色和创意才是至关重要的。毫无疑问，在.销.量上，一叶子的蜜桃面膜是完胜BCL的，但是在品牌战略方面，这样的做法并不能为品牌赢来声誉，反而会引起反感。

而关于如何找自己行业和产品的切入点，并将其打透，成就自己的超级爆品，爆品商学苑-冷启动战略会为您进行详细梳理，欢迎来我们的课程学习交流。

图片：来源于网络，侵删