极目新闻评论员 屈旌

9月19日晚间，148一盒的敷尔佳面膜成本仅10元词条霸榜热搜。敷尔佳为网红品牌，其明星产品黑膜白膜风靡全网。天猫旗舰店显示，上述两款产品单盒的售价分别为199元与148元，而上述产品的成本价均在10元左右。（据9月20日中国基金报）

相关话题登上热搜（图片来源：微博截图）

敷尔佳的成本并不是媒体算的，而是公司自己披露的。在筹备上市，回复深交所的问询函时，敷尔佳表示，2018年1月至2021年2月期间，敷尔佳向哈三联采购产成品并进行对外销售。2020年与2021年1-2月两期内，敷尔佳医用敷料的采购单价分别为9.12元/盒和9.80元/盒；面膜的采购单价分别为10.17元与9.99元。大概也就是10元左右。

媒体披露的敷尔佳产品成本截图（图片来源：中国基金报）

而且，敷尔佳的毛利率一直都很高，根据其招股书，2019至2020年，敷尔佳毛利率均在76%左右，2021年高达81.95%。超出了美妆行业70%毛利率的平均值，几乎是科技巨头苹果公司的两倍，让人不得不感叹一句：女人的钱真的太好赚了！

相较于高企的利润率，敷尔佳对于研发投入却远远低于同行业公司，自2018年至2021年第一季度，研发投入的金额占营业收入的比例不足1%。

媒体披露的敷尔佳产品毛利率截图（图片来源：中国基金报）

这一方面是因为它此前并不怎么做研发，而是直接采购产品并对外销售，本质更像一个销售公司；另一方面也由于它将主要成本都投入到了营销之中，吃到了微商的第一波红利，不断签约明星代言人、赞助综艺，各种刷存在感露脸，而其建立的线下分销体系，不但曾被质疑传销，而且导致其价格体系极为混乱。

敷尔佳的代言人为人气小花赵露思（图片来源：哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司官网）

敷尔佳因为旗舰店卖148一盒上热搜时，不少网友还感到很纳闷，因为她们曾经在各种渠道花50多块、60多块、70多块都买到过，而且还有连买带送的，市场差价达到近百元。虽然说，其目前的行为尚不属于法律明确规定的违法行为，但这种堂而皇之的暴利模式，很难让人不觉得，它是在收智商税。

敷尔佳面膜官网价格（图片来源：哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司官网）

为什么敷尔佳能够赚得盆满钵满，其核心原因在于其持有械字号的金字招牌。随着医美行业盛行，用于术后修复的医用敷料以医美面膜之名，跟着一起走红，而敷尔佳就是其中的代表之一。很多人医美机构、美容院、带货主播在推荐这款面膜时，都会强调其械字号的身份，属于医疗器械范畴，主打医学护肤安全有效，甚至被不少美妆博主营销为烂脸救星变美神器，称其有补水保湿美白祛痘等各种神奇功效。

但实际上，医用敷料区别于普通面膜的最大的特点是，准入门槛较高，成分比较单一，添加物较少，更温和安全，可以用于辅助治疗皮肤疾病或损伤，但是其他功能就完全是扯淡了，也并不适合作为日常护肤品长期使用。广东省药监局官方曾发布消费提示，并没有证据证明市面上的械字号面膜能够比普通面膜有更好的护肤功效。从法规的角度来说，是不允许宣称药妆的，也不存在所谓的械字号面膜或者医美面膜。

而市场上较为泛滥的妆字号冒充械字号，械字号营销过度等问题，也已经引发了监管部门的密切关注。2020年1月，国家药监局发科普文章称不存在械字号面膜的概念，医疗器械产品也不能以面膜作为其名称；据《化妆品卫生监督条例》规定，若化妆品宣称医学护肤品药妆等，属于违法宣传行为；而2022年1月，国家药品监督管理局组织修订发布了《第一类医疗器械产品目录》，医用冷敷贴直接被除名，你猜，这跟械字号被医美面膜滥用有没有关系？

敷尔佳谋求上市，大概也跟监管越来越紧有关，当医用面膜的故事不能再继续讲了，大概也只能通过加强研发，扩展产品线来留住好不容易营销得来的市场率，但是，这种躺着赚钱的模式一旦被揭发，又有多少人还会为风声大但成本低的医用敷料埋单呢？希望持续加强的监管能让更多消费者认识到所谓医美面膜的真相，打破对医美面膜的迷思，不当冤大头。

（来源：极目新闻）

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