1、开一家中医理疗+运动康复的店能行吗?

@鲁天鑫：我是一名健身教练，准备和医生朋友一起开一家传统中医理疗+运动康复的店。其实目前传统理疗效果不太好，因为大家产生的疼痛是由于肌肉张力失衡导致的炎症，我们以传统理疗的思路吸引客户，然后再推运动健康私教的课程。运动康复因为这个水平差距比较大，在国内还算新事物，然后好的运动康复价格又比较高，蛋蛋有什么好的建议吗？

蛋蛋答：首先你现在要做的是中医理疗+健康恢复，其实这打的是跨界牌，说白了就是你做这件事情，你应该找到的是与其他运动健康机构的差异点和中医理疗机构的差异点。

但是现在你们已经找到了差异点，就是你们在运动健康板块是有中医理疗的，在中医理疗板块是有运动康复的，这就是你们的跨界。

其次说营销方案，是不是也应该打跨界牌，就是在中医理疗圈推广运动康复，在运动健身圈推广中医理疗。

你可以起一个相对有意思的名字，能够同时包含这两个项目，比如白加黑。另外你要明确告诉用户，你的特点是什么。比如健身圈，你的差异化是给用户做运动恢复，加上中医理疗的一些方式，让你恢复的更好；中医理疗圈，是可以让用户健康跑步，或者其他方式帮你去提高抵抗力和恢复体能。

其实你要打的是这两波圈层的差异化，比如现在很多不挣钱的书店，他们加入文创产品，或者活动空间，也是在做跨界。

最后提个建议，如果你能将这个做成一个规模化，肯定不是自己去一个个的开店，而是通过开一个店验证出模式，走出一些坑，爬出来之后，你有一套完整的思路，且这个思路是可以复制的，然后你把这套思路复制给那些不挣钱的中医理疗和运动健身馆，他们能够利用这套思路挣钱之类的。

2、想做餐饮水果捞的项目，但没资金，怎么跟店主谈合作？

@青：目前失业在家，想做餐饮水果捞的项目，可以学到技术，但是没有更多的钱去开店。现在我看上一个地理位置比较好的地方，是做快餐的，空间也比较大，但老板并没有完全利用空间。我想要跟老板谈入驻合作，但问题是如何与老板谈合作；合作的形式目前有3种，合伙分成、租赁、打工收工资，哪种形式有利于我的发展。因为后期我还想跟更多的门店去合作。如果选定一种合作模式，该如何签合同，以及如何打造自己的品牌有益于差异化，不轻易被效仿。

蛋蛋答：首先不要考虑的是别人防你或者别人抄你的问题，而是要先挣第一桶金。其次是怎么跟别人谈合作？

最核心的本质就是双赢就能够合作。如果你要跟一个空间利用率不高的老板去谈，就要找出痛点，然后帮他解决痛点，那它的痛点是什么呢？可能是房租，当你找到这样的痛点，你就可以和老板谈。

如果你们合作，首先可以分担部分房租，还可以带流量到店里，其次你再说自己的条件，然后双方商量，这样就可以达到自己的目的。

所以我觉得任何的合作不管是什么样的合作方式，只要你觉得这件事，能够双赢就可以。

最后如果后期想要跟更多门店合作，那就需要有一套标准化的东西，比如你的VI、品牌、使用材料、装修、加工流程等都是标准化的，这样才能决定你是否可以快速扩张。

但是之前你说自己连加盟的钱都没有，那我建议你可以先做一个店中店，先去测模式和修改一下自己之前没有想到的问题。然后选择一个店去验证自己的方法，之后把自己的模式建立起来，什么是标准化？什么是非标准化的？

如果你能做成一个产品类加盟的模式，这是可以输出的。如果仅仅是模式类的输出，这是不可以放大的，这是因为如果只有一套生产加工手册流程，别人是可以模仿你的。所以你的第一步应该是先找到共赢，进入到别人的店里，低成本去创业，去试错去尝试。

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