近年来，药企贴牌产品愈演愈烈，同济堂、仁和药业等药企纷纷涉足其中，从祛斑祛痘等日化用品到减肥丰胸保健用品，在电商平台检索随处可见。

▲电商平台检索仁和药业同济堂后出现部分贴牌产品。

药企贴牌生意经

贴牌，通俗讲即品牌方通过出售商标使用权，让其他厂商、店铺代工销售产品。

这种商业模式合法合规，理论上能让社会资源优化配置，高性价比地为相关方带来利益——品牌方省去生产营销等环节成本，扩大市场知名度，而其他厂商、店铺省去品牌塑造成本，借名牌效应，扩大产品销售。

对此，行业竞争日趋激烈的背景下，一些急需转型的To C端药企嗅到新的契机：发挥品牌溢价，为业务转型提供新的解题思路。

以仁和药业为例，通过贴牌积极布局化妆品、保健食品、代用茶、妇科用药、中药饮片、医疗器械等品类产品，从2012年试水到2021年年报，贴牌产品贡献的收入已经占了公司营收的半壁江山。

授牌药企广撒大网，贴牌产品飞速生长。但急速行进下，从品控到口碑，隐忧伴生。

贴牌生意的隐忧

贴牌产品使用效果如何，消费者最有发言权。

感觉买到了假货。购买标有国药同济堂商标幽门清HP口气清新牙膏的一位消费者表示，查过了，根本没宣传的‘抗幽门螺杆菌’功效，就是普通牙膏。

无独有偶，一款标有仁和药业商标祛斑祛痘洗面奶，有消费者在使用一段时间后发现并没有宣传的功效，反而越用越冒痘，因为是知名药企才买的，没想到这么‘坑’。

虚假宣传、品质折扣……一时竟不知是知名品牌还是过路杂牌，在黑猫投诉平台上检索相关药企，累计投诉竟有上百条。

▲黑猫投诉平台检索仁和同济堂后出现的部分涉虚假宣传投诉。

究其原因，品控不严可见一斑。

以仁和药业为例，此前有媒体曝光仁和药业OEM定制（即贴牌）业务门槛极低，仅满足起订量30万元、缴纳10万元保证金及在厂家报价基础上多交30%-40%的品牌使用费，无论是企业还是无经营牌照的个人或微商，产品是否使用了公司的配方，最后生产出来的产品均可以打上带有仁和字样的相关商标，并可以仁和药业作背书进行宣传，而其中的10万元保证金会在合作结束后退还给客户。另外，产品从研发到生产再到销售，仅需一个月便可完成整个流程。

药企这般粗放做派，让品牌美誉度和上升的营收额成反比，转型之路仿佛越走越偏。

该刹闸的贴牌生意

药企口碑不能砸，贴牌生意该刹刹闸了。

人们对知名药企的信任，是基于药企生产出的好产品，好产品带来好口碑，更何况这其中不乏一些中华老字号，多年沉淀不易，更应爱惜羽毛。贴牌可以，但从行业准入到品质把控，须严格再严格，对不合规行为要及时制止曝光，让潜在暗流引以为鉴。

对此，不妨先从约束商家营销开始，在当前宣传和商品介绍中，贴牌事实往往不够清晰。《广告法》明确提到，广告中对商品的性能、功能、产地、用途、质量、成分、价格、生产者、有效期限、允诺等或者对服务的内容、提供者、形式、质量、价格、允诺等有表示的，应当准确、清楚、明白。

看直播间或者电商平台，从来就没听过授牌代工产品，一直以为就是这家药企自己产的呢。有消费者表示，不同其他贴牌产品，药企产品天然给人管用、有效、能治病的消费信任，如此授牌营销，有种把人蒙在鼓里的感觉。

对此，有网友建议：比如在介绍商品时说清楚代工企业，展示药企商标授权书，在商品包装明显位置也注明生产企业信息等等，让消费者足够知情。

相信好产品不会因表明贴牌而埋没，公众也不会因此失去信任。