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近我者直奔主题：共富、共赢

在注意力‬是稀‬缺‬的从我们企业内部员工的状况，感受到社会中间力量包含我们自己当下的困境，分享一点心得体会。有些片面，随便看看。

客户发了新项目给我们评估。我刚好在，就一起参加立项预审会，销售、项目、工程等一众人员参加了预审讨论。

大意是客户一直在浙江义乌、永康一带采购此类别产品，现在计划是把新项目交到我们深圳集成商设计、生产并配合交付。

问：为什么新项目要换供应商，销售：产品客诉太多，这是一种高频使用的产品。销售顺便晃了晃手中的产品，我接过产品简单的看了看基本明白了。

客户是品牌商，一直与国内供应商ODM（类似私人定制）为主。从产品外观工艺很明显可以看出拿那边工厂现有产品做的OEM（贴牌）模式。

ODM和OEM最大的不同在于：

ODM是你想吃火锅，火锅的所有主材你可以要求，核心主材可以牛肉也可以羊肉。

配料都可以告诉你，采购的是哪个牌子，也可以指定你认可的供应商。

制作过程你也可以随时到现场，抽样检测，出锅前要给你试吃，弄到你满意为止。

OEM是我这里只做羊肉火锅，不能要求太多，款式或品类有大小锅、辣与不辣等可以选。

最关键的是所有的配料我说了算，可以为你微调一些东西，如：可以加几块羊肉或加多点调料，还想其它，爱吃不吃，不好吃可以去其它家。

客户这次明显是不区配造成的，客户一直是吃中高档餐，被服务的产生了幻觉。也可能是他们口袋也紧了，本来是打算降级消费的。

都是火锅，差别是非常大的。

ODM不仅是在做产品，还有很多服务，服务的起点不一样。当然OEM也有服务，还是有区别的。例如售后服务，无论哪种模式，食品安全出了问题都要承担责任。

无论是ODM还是OEM,这类产品的确更合适义乌或永康的企业去配合，只是客户没有找到适配他的厂家。

我们长三角和珠三角的产业都非常成熟，但是特性也很明显，浙江义乌、广东中山就具有代表性。

当下集成商 、制造商都要面临同样的问题，客户这一次可以由浙江换到深圳，下一次也可以由中国换到越南。这一次可能是客诉问题，下一次可能是价格原因。

生意永远是动态的！

创业之路的艰辛在这里体现得很明细，浙江那边的企业是不知道他的客户在想办法替代他们的，意味着他有一个危机出现了。

我们的客户也有可能在另一个地方讨论如何找到更合适他们的供应商，替换掉我们，我们的危机也无处不在。

当然我们还是要相信中国强大的集成、交付能力，我们的优势还是非常明显。

从这早几年出海印度、印尼、越南，甚至非洲同行反馈，我们基本能知道一些，建设一座工厂不难，完善配套产业难度就指数倍的增长了。

最后：做重要的事情！保持乐观、善良！