前段时间，在上海一家顶级酒店，有一场1500多人的聚会，这场聚会堪称土豪级。在酒店停车场几乎看不到宝马、奔驰、奥迪等车，清一色的劳斯莱斯、布加迪威龙、丰田阿尔法、路虎揽胜等豪车。不知道的还以为是又是一群富二代在炫富了，其实这是2018年世界浙商上海论坛峰会，来的都是浙江商业大佬，马云、郭广昌、李书福等都悉数出席。

从这些豪华车里面就可以看到今日浙商的厉害，在胡润《2018年中国富豪榜》榜单中，浙江以243个出生地富豪位列全国第一。其中，马云是全国首富、浙江首富、金融零售首富，郭广昌是上海首富，宗庆后是饮料行业首富，李书福是汽车行业首富，马建荣是服装纺织行业首富。如今，浙商无疑已经成为了中国的第一大商帮。

今天要说的这个马姓首富就是马建荣了，郭广昌、宗庆后、李书福等大佬都很熟悉了，但是马建荣却知道的人并不多。他是申洲国际的掌门人，这是一家以服装代工起家的行业巨头。

服装行业的马姓首富

在胡润《2018年中国富豪榜》中，马建荣以500亿身价荣登服装行业首富，他所在的公司叫申洲国际，是做服装品牌代工的。提到代工企业，我们首先想到的是低端工厂、血汗工厂，利润都很低的，怎么也不可能比服装品牌公司高。首富应该是海澜之家、安踏、森马、波司登等领头品牌啊，为什么却让一个代工厂给抢了？

评富豪榜其实都是根据各个公司的市值或者估值来算的，申洲国际现在的市值是1456.62亿人民币，海澜之家市值是400.30亿，安踏市值是1115.58亿，申洲国际目前是服装行业市值第一大公司，所以，根据马建荣持有申洲国际的股份一算，就成为了首富。

为什么申洲国际市值会比这些服装巨头都高？市场主要看两点，一个是营收，一个是利润。来看2015年至2017年的业绩，营业收入分别为126.39亿元、150.99亿元、180.85亿元，持续不断的提高，龙头海澜之家2017年营收也才182亿，运动巨头安踏是166亿。再看这三年的盈利，净利润为23.55亿元、29.48亿元、37.6亿元。

2017年申洲国际净利率达到了20.79%，世界上最赚钱的苹果净利率也才22.73%，格力是14%，耐克是12%，海澜之家是18%，全球代工巨头富士康是5%。赚钱能力堪比苹果，市场能不看好吗，市值能不高吗？

优衣库背后赚钱的服装代工巨头

优衣库为什么能够在中国这么畅销，完败海澜之家、美特斯邦威等国货品牌？核心原因之一在于供应链。优衣库的上新速度非常快，一年不停的更换新的款式，满足年轻人的多样化需求，这里面最大的功臣便是申洲国际了。目前，优衣库中国的主要订单都来自申洲国际。两者算是相互成就。

马建荣算是申洲国际的第二代，其父亲马宝兴年少就去上海打工，一路做到了上海针织二十厂的副厂长。后来，举家搬到了浙江宁波市区，并进入国企宁波申洲织造公司担任副总经理，马建荣也一同进入公司打工。最开始申洲是纯国企，马家并无股份，但是后来通过一系列运作，马家拥有了股份，并于1997年通过收购其他股东股份，马家成为了申洲国际的最大股东，实际控制人。当然，申洲能做起来，也是靠马家父子。

申洲能做到今日的成绩，有两个发展关键点。一个是1997年，申洲国际20天如期交付了优衣库35万件加急订单，拿下了优衣库这个大客户，随后，凭借着好口碑，先后拿下伊都锦、伊藤洋华堂及日本赛施丽公司等日本服装巨头的合作，这是申洲崛起的基础。一个是2001年，中国申奥成功，国内运动消费需求大幅提升，申洲国际又先后拿下耐克、阿迪达斯、彪马、迪卡侬、美津浓等国际运动品牌客户。2007年，申洲国际运动服装订单激增，业绩呈现爆发式增长。

就如富士康牢牢抱紧苹果这条大腿一样，做代工企业，想做大就必须抢占最大的客户订单，这样才能保持稳定的增长。在服装代工行业，申洲国际也是如此，专门为耐克、阿迪达斯建了专用工厂，提供100%的服务。

一手抓技术，一手抓员工

前面说到申洲国际的净利率特别高，那它是怎么做到的？无非两点，一个是通过改造技术，降低成本；一个是稳定团队，抓好员工。在技术上，马建荣是真心舍得投入，1997年，赚了3000万，一口气全花了建了个污水处理厂。现在看来真是明智之举，如今环保监管非常严格，而服装行业是有很多污水的，一些没有处理好排放的工厂就会被要求关闭或者是停止生产整顿等。

如果申洲国际没有之前的准备，那到今日被关闭或者停产，损失是不可想象的。1998年，又将一年的利润280万美元买了意大利的拉毛机；2005年，公司上市融到9亿，又一晚上全部花掉了，用来升级设备；2007年，又花费重金从美国和意大利买入自动裁床。马建荣的观念就是要不断提升效率，压缩成本。就如华为一样，一年投入近千亿，为了就是提高技术，降低成本，获取更高的利润。

一个强大的团队必然是稳定的，有战斗力，有凝聚力的，马建荣曾说：一个员工能在一家公司做一辈子，是老板最大的福气。申洲国际连续7年包车送员工回家，在春运期间，花费1500万，包了275辆大巴，途径安徽、四川、陕西、云南等14个省324个返乡点，车上备好了各种食物，并在春节过后，又将员工接回。所以，申洲国际能够做到春节返工率97%。所以，申洲国际在员工这块是真舍得花钱。

其实，代工企业确实是属于流水线行业，工人们的文化水平都不高，但是他们更懂得知足和感恩，谁对他们好，他们就拼命干。申洲国际为什么利润率能达到20.79%，而富士康只有5%？从员工这块就能看出来，郭台铭对富士康的管理更趋向于军事化，以纪律管人，强调结果导向，所以，富士康虽然有几十万员工，但是流动率却不低，核心还在于缺乏一点人性化。而申洲国际是以纪律加人性化双重管理，让员工能感觉到温暖。

这或许是马建荣更懂人性的地方，做企业人工是很大的成本，而人员的流动率大也一样会增加成本，申洲国际能做到这样的员工稳定性，着实值得其他企业学习。

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