感谢关注@泰立注塑科普君这是我原创的第335篇经验分享。

由于工作原因，我经常有机会和各大塑胶厂的老板坐在一起喝茶聊天，分享他们对于市场的看法，也分析最新的技术和产品。

由于我调机经验丰富，也经常作为排头兵，活跃在生产一线，帮助解决实际问题。

开年以来，大宗商品的价格涨幅在30%以上，塑料原料的价格涨幅普遍在10%左右，就以常见的PP（聚丙烯）材料3015为例，从一开年的8600元/吨，现在的报价已经直铺1万元/吨。

塑料的价格波动，对某些企业而言，是一次天赐良机，大赚特赚的好机会；对某些企业来说，确实利润空间大大承压，恨不得材料价格早日下滑。

从2018年中美贸易摩擦以来，不同塑料制品企业的处境差异越来越大。

昨天，有个新入行的朋友打电话给我，想问问我最近有什么好的项目可以投？

那么就趁着这个机会好好地算一笔账：

大部分包工包料的代加工企业

我所知道的塑料代加工企业一般分为两种：包工包料（即原材料由加工方提供）以及包工不包料（即原材料由品牌方提供）。

这两种模式的选择主要是由于订单量的大小，一般较小的订单量（每个月5万元以下）常用包工包料的方式；较大的订单量，常用包工不包料的方式。

所有的代加工企业，一般都缺少议价权，这也是大部分塑料企业净利润偏低的原因，因为一旦跟品牌方提出涨价，就容易面临煮熟的鸭子飞了的情景，就像目前的情况原材料价格涨幅超过10%，而如果对品牌方提出10%的涨价，基本上就要做好有来无回的准备。

而如果坚持不涨价，有多少企业的纯利润会超过10%？只不过是靠现有的库存材料硬撑罢了。

独立销售渠道

我和很多塑料厂的老板都讨论过，什么叫做品牌？

一万个人有一万种说法，但是其中最重要的就是要控制自己独立的销售渠道，这也拥有了站着赚钱的依仗：独立定价权。

至于独立定价权的好处，在这种材料疯涨的时候，一算便知：

就拿塑料飞轮举例，单个产品的克重150g，以8600元/吨的材料计算，成本为1.29元/个。

以10000元/吨的材料计算，成本为1.5元/个。

而几乎100%的注塑厂都会有库存材料，而利用库存材料大多都能横赚一笔，毕竟材料涨价的当天，几乎所有的厂家都提了销售价。

一般1台注塑机一天的产量在2500个，也就是一天能多赚约500元，要知道如果靠正常的利润空间，一台注塑机一般一天的利润在200元左右。

也就是说材料成本上涨了10%，利润空间上涨了300%！

你说有独立销售渠道的，能不笑吗？

除此之外，自己的产品往往意味着更多的知识产权，以及更多的技术小垄断，这也为利润空间提升起到了很多帮助。

现在的市场，做一个恰好能用的60分产品，几乎所有的厂家都能做到；但是如果把标准提高到80分，可以说90%的企业都会缴械投降。

所以说，如果现在真的想进入塑料行业，我建议一定要做自己的产品，卖自己的货，宁可先从空麻袋背米开始，让别人成为自己的加工厂！

我一直认为，好的注塑机厂家应该帮助客户提升产能，提升利润空间，扩大市场占有率。

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