19.9元三次药浴泡脚，单次价格6.6元，这价格门店真的能赚钱吗？你是不是一定在心算，这一天得泡多少脚才能赚到钱啊！

的确，19.9元三次的药浴泡脚确实只能赚点小钱，赚不了大钱，但是就这个单项维持门店基本运营成本是完全没问题的，听到这先不要着急疑惑，请带着你的疑惑继续往下看。

下面就为大家拆解一下19.9元3次的药浴泡脚背后的逻辑，浴掌门到底怎么赚钱，如何盈利的？

一、19.9元三次药浴泡脚

首先浴掌门所有用户到店体验的都是现熬现泡的中药药浴，不是药水勾兑。所有的药材都是道地药材，运用古法古方结合现代恒温循环淋浴设备来进行药浴体验。这是浴掌门的护城河，别人掌握不了的古法古方，别人不能轻易拥有的浴疗设备。

从浴掌门产品结构来看，腿浴一定是基础业务。其服务成本低，能做到1对10服务；产品毛利率大，能实现1万产品撬动20万的业绩；19.9元3次只限新客，复购为19.9元1次；再加上项目体验效果好、有特色等特性，能让我们品牌定位的银发经济人群产生高度粘性，有了这个能释放压力、放松心情、还能调理养生的拳头产品，也自然而然就有了吸引顾客进店的基础，这是不是就有了我们浴掌门的第一层盈利逻辑引流→体验，当然这也是其它盈利项目的基础。

腿浴虽然为门店项目的基础产品，但价值一点也不基础，为什么这么说你接着看。

二、腿部药浴理疗

上面提到我们品牌定位是银发经济，那针对的群体标签就是中老年、财务独立且自由、时间充沛、身体状态进入下行阶段需要长期调理、健康才是对子女最大的减压等。看到这，你是不是一下恍然大悟。

再接着说说我们浴掌门中药腿浴的价值，首先脚属于人体的一个重要组成部分，有大部分的经络和经脉的起点终点都是在脚部的，而且还有60多个的穴位也在脚上。所以脚的健康与全身的健康都是密切相关，也属于人体比较重要的组织，所以被人称作为第二心脏。在日常生活当中还需要做好较多护理工作，可以通过一些物理治疗的方法作用于脚部组织，比如药浴和按摩等方法来做改善，能够达到加速局部血液循环和新陈代谢的效果，能够达到疏通经络的效果，也可以帮助全身的血液循环流通得更加顺畅。

这又跟我们盈利又有什么关系？产品或服务的需求首先需要理念的认同，其次才能谈到产品本身的价值。药浴养身是理念，我们腿浴产品服务体验之后才能产生价值，药浴文化本身3000多年历史传承，文化根深蒂固，无需市场教育。那价值呢？脚被称为第二心脏他就是价值，再加上我们上面提到的浴掌门本身的护城河，产品特有的识别度将会再次放大他原有的价值。

有了以上的阐述，我们是不是就有了第二层盈利逻辑体验→筛选，通过中医按摩手法和健康教育，漏斗出有养生理念和健康调理需求的精准人群，通过浴掌门中医博士和非遗传承的秘方给他们提供健康解决方案。

三、头颈药浴+中医推拿项目

现在很多人都处于亚健康状态，尤其是中老年人，他们除了脚部疾病以外，肩颈、腰椎、头部、颈部或多或少都会有一点不舒服的地方，我们除了足腿浴疗，理疗脚部疾病以外的亚健康状态也是我们浴掌门服务项目，同样根据客户需求我们还可以做一些头浴疗、肩颈腰椎的理疗和按摩等项目。

这是不是就有了第三层盈利逻辑筛选→深度服务。通过漏斗出的精准客群，我们结合健康状态给他提供深度的服务，使其改善身体状态。

四、产品销售

浴掌门草本浴疗除了腿浴，头颈浴，经络舒缓等项目，我们也有我们自己的产品，产品由中国太医传承人，中医博士李来洲与非遗文化传承人余凤涛联合精心研制。

用户除了到店体验我们的项目外，可以结合我们的产品进行巩固和预防；目前浴掌门推出草本足贴、肩颈贴、足浴粉、腰椎贴、透骨膏、透骨液、各种专方等共计30个左右SKU，我们的产品通过市场实证，效果好，使用方便，回购率高，性价比高；同时也能通过产品和顾客建立长期稳定的联系，也增加了顾客粘性。所以，产品销售也成为了浴掌门第四层盈利逻辑深度服务→产品外溢→再次传播，这就形成了一个良性闭环，让门店的营收得以稳定且持续增长。

以上门店的营销闭环，你看懂了吗？