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2016年初，一度被炒到每公斤上万元的玛咖价格暴跌。

据《21世纪经济报道》官网发布的消息，2016年3月，云南产玛咖鲜果只要5元/公斤，干果50元/公斤。

面对市场价格的大幅下跌，玛咖种植户们可谓苦不堪言。

中国直销企业里，有不少在玛咖产业化初期，就开始关注并引进玛咖相关制品。其中，广东九极公司的母公司香雪制药在2012年就着手监理了2万亩玛咖种植基地；绿之韵公司也在云南拥有自己的玛咖种植基地。此外，康美药业、新时代、荣格、三株福尔、天福天美仕等直销企业都有自己的玛咖制品，天福天美仕的助列康玛咖胶囊位列公司2016年1月产品销售排名前10。

变身廉价萝卜？

自玛咖价格2016年遭遇断崖式下跌，它另外一个称呼——南美萝卜似乎响亮起来。越来越多的人开始关注其作为南美牲畜粮食的作物属性，之前宣传的各种神奇功效，也在一篇篇类似玛咖走下神坛的报道中，渐渐回归理性。

那么，在专业人士眼中，玛咖此次价格下跌，是否真是因为它原本就廉价呢？

云南迈卡生物科技有限公司云南迈卡生物科技有限公司董事长巢俊在接受《知识经济》记者采访时表示，大家对玛咖的这种称呼是不专业的，甚至略显荒诞。

玛咖与萝卜都是十字花科的农作物，但萝卜对种植地的海拔要求不高，而玛咖必须长在高海拔地区。如果要把玛咖种成萝卜，就要通过化学农业或者使用根部膨大剂，这样才有可能在种萝卜的地方种出玛咖。我认为不能因为它们是同一个科的植物，就拿来相提并论。

在中国直销行业，虽然目前为止还没有一家直销企业将玛咖当做主打产品推出，但很多公司都有玛咖粉、胶囊、压片糖果等相关产品。《知识经济》记者在采访过程中，广东九极公司总裁宁水生和东升伟业集团总裁于城均认为，玛咖是否被称作南美萝卜，没有必要去深究。

是什么原因导致今年年初玛咖价格的狂跌？巢俊和宁水生都认为主要是国内游资造成的。

近年来，房市、股市等很多有投资价值的产业因为国家经济形势等原因起伏波动很大，大量的社会游资就集中在了种植行业。巢俊表示。

巢俊还强调，自2011年玛咖在我国被定位为国家新资源食品开始，就有大量的资金注入到玛咖行业，引发了种植玛咖的热潮。能种玛咖和不能种玛咖的土地都种上了玛咖，形成了超负荷的种植。种多了，市场就无法消化现有的玛咖数量，那些有融资成本的投资人或者想迅速拿回投资，或者想减轻亏损的压力，所以造成了如今玛咖价格的一路走低。

于城则从原材料供应和厂家生产这两方面分析了玛咖降价的原因。

于城表示，自2011年玛咖在我国获得新身份以来，种植范围变广，相关企业增多，导致市场上玛咖产品出现供过于求的状况。而消费者对玛咖的态度越来越趋于理性。过去几年，玛咖功效在销售过程中被过分夸大，但消费者体验之后发现效果并不像商家们说的那么神奇，消费热情自然就会降低，销量就会减少。东升伟业在2014年也曾引进过玛咖产品，后由于市场同质产品较多、无法体现优势而放弃。

功效成疑

2016年以前，在市场的包装下，玛咖因有壮阳功效而火遍中国。

《知识经济》记者在调查中发现，近几年来国内外关于玛咖的研究报告均显示，玛咖壮阳的功能只在动物身上有过实验，至今还缺乏大型的人体试验。

一旦抛开部分商家强加于玛咖身上的光环，这种作物本身又有怎样的特质呢？

部分企业过度宣传，说玛咖是一种性药，有立竿见影的效果。这种宣传肯定是不够客观的。但是玛咖对于助阳，特别是对于阳虚的男性和女性，应该算是纯植物和动物产品当中效果最显著、副作用最小的，是生阳的好产品。

提到市场对玛咖的炒作，巢俊表示了自己的无奈，他希望商家和消费者都能正视玛咖真正的价值。

不论是玛咖压片糖果还是蓝帽品种，真正有功效的产品在于其原料。直销企业在选择制作玛咖产品的合作商时，我建议应该注重对方企业在培育仓储、科技研发、生产质量以及顾客评价等方面的实力，不应以利润为先导，以价格优势赢得市场。因为在玛咖价格下跌的市场环境下，成本下降不会特别显著。巢俊继续说道。

规范为王

对于玛咖是否会重回辉煌时期，巢俊有相当大的信心。

一个优良的品种，它的价格下跌、价值损失是可以自然修复的。今年玛咖的市价跌过了种植成本，因此玛咖的种植从数量到投资人数都会急剧下降，相应的，玛咖的刚性需求就会慢慢增加，这是件好事。原来上万元一公斤时，只有极少数人可以体验到玛咖的好处，今年价格下跌，平常百姓也有机会体验到玛咖对人体的好处，所以我敢判断，价值回归只是时间问题。

巢俊还表示，这次跌价风波基本上对迈卡公司没有任何影响，2016年前三个月，迈卡公司都是以20%销量的增长在非常良性地运转。

今年是玛咖行业大洗牌的一年，我觉得优胜劣汰吧。有实力的企业是非常欢迎这样的洗牌的。

2016年5月10日，《知识经济》记者来到位于重庆菜园坝的中药材市场，了解玛咖当前的市价，发现不少店铺已经不再买进云南产的玛咖。国产玛咖的销售价格在40元/斤。进口玛咖的数量在重庆中药材市场仍旧很多，只是价格一路走低，从年前的每斤上千元，变成2月份的500元，现如今300元就可以购得。走访中，一位王姓药材商直言，目前玛咖价格十分混乱，在现有价格的基础上，具体成交价可根据交易数量而做出优惠。

几年前，云南普洱茶因为夸大宣传功效而导致价格失常，不仅影响到相关行业的正常发展，更让许多种植普洱茶的茶农血本无归。螺旋藻、虫草行业，也因为对其功效的过分吹捧，致使部分生产厂家急功近利，或生产的产品中有害成分超标，或使用替代原料生产，逐渐失去了产品的口碑和信用，最终使整体市场陷入低谷。

鉴于上述的惨痛教训，或许健康规范发展，重塑信心才是国产玛咖未来的出路所在。任何商品的数量都是市场来决定的，商家过度的开发与投入，效果可能会适得其反。

《知识经济》获悉，目前云南已经出台了《丽江玛咖栽培标准技术规程》、《云南省食品安全地方标准玛咖干制品》来规范玛咖产业。我们希望通过这次的价格风暴，能让曾经疯狂的中国玛咖产业警醒并回到正常发展的轨道上，让消费者与投资者都受益。

☆本文节选自《知识经济·中国直销》 6月刊。更多直销资讯，请通过以下方式免费订阅《知识经济·中国直销》微信。↓↓↓