各位亲爱的朋友们大家好，我是网红有道《免费模式-猪买单》系列模式策划师，我叫任庆为，希望各位认识任庆为，让你的生意：财运亨通、事业有为。 今天给大家分享任庆为聊：售价200元的膏药亏本卖80元还赚钱包含了哪些顶级智慧

今天我想和大家聊一聊，我个人对营销的一些理解，又或者说我认为是目前比较好用的方法。而且简单易执行的。

所以，今天晚上我只讲一种模式，一种策略，围绕这一种模式做一些讲解，如果你把这种模式理解透了，不敢说在2018年包你赚百万，但是起码能让你多赚钱，而且赚钱更轻松。

即使你不懂什么营销，但是如果你认真听完我的分享，学完这个模式基本上可以解决很多问题了。因为这个模式包含着如何引流用户，如何赚钱。对于很多普通创业者来说，赚钱无非就是解决流量问题，解决怎么赚钱的问题对吧。

具体是什么样的营销套路呢？在分享之前我们先看一个经典的案例。不管这个案例你看过还是没有看过，希望大家都重新看一遍。

在日本有一个叫松本清的生意人，他开了一家药店，这个药店与其他药店不一样的地方就是，当时有一种售价200元的膏药，但是他长期以80元的价格卖出，因为80元的价格是亏本价，所以对用户来说占了天大的便宜。

结果就是因为这一种亏本卖的膏药让很多的用户都喜欢到他的药店购买药品，所以他的药店经常都是门庭若市。因为同样的膏药，其他药店卖200，他卖80。中间差价实在太大了，用户得到的好处非常明显。

但是这款膏药的销量越大，亏本越多啊，怎么赚钱呢？

秘密就在于来购买这款膏药的用户，大部分都会购买一些其他的药品而这些其他的药品就是他的利润来源，用其他的药品利润来补贴这款膏药的亏损。就是这一招使他的药店越做越好。

那么这个案例的思路其实也很简单，通过一款不赚钱的产品低价销售，利用这款产品吸引更多的顾客，从而销售其他产品获得利润。

那么案例说完了，我们再聊一聊这个案例里面应用到哪些营销技巧，哪些方法值得大家学习。

首先从思维上来说，

第一，利他思维

我们经常说帮助别人就是帮助自己，我们做任何的商业都是通过服务他人，获取商业成果，我们卖任何的产品或者服务，都应该站在用户的角度思考，如何才能最大化的帮助到用户，而不是想着怎么最大化赚到用户的钱。就这个案例而言，就是帮助用户用最少的钱买到最好的膏药。

第二，独特价值

因为现在很多的行业同质化都是非常的严重，站在消费者角度来说，如果面对十个一模一样的卖家，卖的还是同样的产品，消费者会怎么选择？所以，这个时候，你想吸引消费者，你就要拿出你能给予消费者不一样的价值，也就是提供你的独特的价值。

第三，占便宜心理

因为任何人购买产品都会存在一种心理倾向，不管是打折促销也好还是跳楼价卖。都能吸引一批爱占便宜的用户，因为可以用更少的钱买到同样质量的产品，所以降价促销，其实无论在什么时候都会有效果，前提是用户对这个产品有一定的认知度。所以作为商家来说，利用消费者爱占便宜的心里吸引用户来达到更多的成交。

第四，聚财先聚人

人脉就是钱脉，一个明星，如果她没有粉丝，和一个普通老百姓没有任何区别，所以，一个明星想赚更多的钱就要想方设法获取更多的粉丝，甚至搞点绯闻来吸引用户的注意。而对于一个创业项目来说，没有亮点就不能聚人，你连用户都没有谈何赚钱。

第五，口碑传播

为什么有些项目他仅仅搞了一个前端不赚钱的产品，然后前面推广一下，后面基本上不用推广就能获得源源不断的客户呢？因为这里面存在一个用户自动裂变传播的模式。好产品好服务用户会帮你自动传播给身边的好友。比如说苹果X卖4800块，突然有一个商家说卖4000块。如果你的朋友刚好想买苹果，你会不会推荐他去那个商家那里购买，相信很多人都会。所以，搞一个不赚钱产品的好处就是用户会帮你口碑传播。

第六，后端盈利

这个是经常说的了，很多赚钱的项目，其实赚钱都不在前端，往往在后端，前端有很多都是亏本在干，目的就是吸引用户，有了用户再通过后端的产品实现利润的增长。如果没有后端的思维，往往会陷入前端的价格战当中，生意就会越做越累，越做越不赚钱。

那么上面我们分析完思维层面的知识，再来分析一下实际层面的东西，这里面也有几个重要的点需要大家注意的。

这个不赚钱的引流产品选择至关重要，因为很多人也尝试过类似的玩法，但是效果都不佳，其中的一个重要原因就是这个引流产品没有选择好。那么这个引流产品需要具备哪些条件呢？

一，与你行业相关

因为这个引流产品的目的是为你的后端产品做引流，如果这个产品不是你行业相关的产品，那么吸引过来的并不是你后端产品所需要的用户，这个时候你真的就是在做亏本的买卖了。比如说你是卖女装的，你搞个男性内裤一块钱一条，那么这个就没有多大意义了。所以，在这个案例里面他选择的是膏药作为引流。

二、有公众认知

选择产品的另外一个关键因素就是，这个产品最好是大众都知道的产品，而且在用户心中有具体的价格认知，比如说大家都知道的A产品市场价格是500块，而且大部分人都知道A产品，如果你选择这个产品会让你事半功倍，因为不需要你教育市场，也不需要你对用户做出解释。因为一说到这个A产品大家都知道是500块啊。

但是，如果你选择一个B产品，用户没听说过的产品，市场价格同样是定为500块。然后你卖200块，这个时候用户就会想，你这个产品是不是质量不行哦，是不是价格虚高的，你这个产品根本不值500块，甚至都不值200块等等。所以，这个时候，你要教育用户，老子的这个产品真的是好产品，和那个A品牌是一样的质量等等，你需要花费大量的时间跟用户解释还要教育用户。而最后效果还不一定理想。

三、是大众刚需

刚需意味着更能刺激用户做出行动，而且是大众的刚需，如果你这个产品选择的收益人群很小，那么你是很难吸引更多的用户，在同样推广的情况下，你获取的潜在客户就变得越少，这样对你的后端来说并不是好事。因为做任何的项目想赚更多的钱，你肯定需要更多的用户，所以，前期的引流产品一定要选择大众的产品，不要选择一些细分的产品作为引流产品。

四、利润空间高

我建议大家选择利润空间比较高的产品，这个只是我的建议，为什么要选择利润空间比较高的产品呢？假设一包盐，市场价都是2块钱，而你的进货价是1块5，然后你按照进货价卖，你虽然不赚钱，但是这样却起不到什么效果，为什么呢？

很简单啊，虽然说是便宜5毛钱，但是现在这个年代，谁还在意5毛钱啊，也就是说5毛钱根本不能刺激消费者做出行动。

但是如果是空间利润高的产品就不一样了，假设市场价都是300块钱的某品牌养生锅，而实际成本才50块，那么这个时候你卖50块，对用户的吸引力就不一样了，因为用户省掉的是250块钱。250块钱与5毛钱对用户来说哪个吸引力更大？很明显不用我说了。

五、有重复消费

为什么要说重复消费呢？用户来消费越多我不就越亏吗？但是换另外一个角度来想，如果这个产品不具备重复消费又会怎么样？用户来一次，如果以后都不来了，怎么产生更多的消费？怎么赚钱？你以后是不是又要去推广吸引用户？

所以，这个重复消费是一个很重要的因素，如果你的这个产品具备重复消费的，你以后基本不用为流量担心了，为什么？因为你的这个产品便宜，用户第一次已经体验到好处了，第二次，第三次，第四次，如果用户还需要这个产品，他会怎么做？是不是第一时间就想到你，因为你的这个产品便宜啊。

当用户需要这个产品就想到你，你说你还不能赚钱吗？原理就跟怕上火喝王老吉，送礼就送脑白金。让用户给你或者你的产品贴上标签，用户以后一看到这个产品或者需要这个产品，甚至是他的朋友需要这个产品，他会第一时间想到你，那么你就已经赢了。

六、产品质量关

任何的生意，想做长久，质量一定是关键，你骗得了一次，骗不了用户第二次，能让用户持续在你这里消费，一定是你的产品质量满足用户的需求，不一定是最好的，但是一定是用户可以接受的。

小米手机是最好的吗？不是，爱疯手机更好啊，小米手机性价比高吗？还算比较高，但是，如果说小米的手机质量不行，你说会怎么样？用了一两个月就坏掉了，用户还会不会持续在他那里消费？所以，营销吸引用户只是外功，内功同样重要。

大家可以根据上面的几个点来参考产品的选择，当然并不一定要全部都符合上面的条件，因为每个行业都不一样。

其实大家应该也注意到，我分享文章，多数的引流都是建立在产品引流的模式上来玩的，为什么我会主推产品引流呢？因为产品引流对用户获得好处更明显更直观，而且是持续性的。

虽然说这种模式不太可能一天收几十几百万，但是这种模式越玩到后面越赚钱，而且风险更小，相对于很多一天收款几百万的模式来说，他们的风险性更大，而且很难做到持续性，后期有太多不可把握的风险因素在里面。具体我就不再做详细讲解了。