【兰蓉说销售】精油原来要这样销售
essential oil
这么多年以来从来没有写过精油的内容，精油的确不是一段文字就能把它描述清楚的，因为精油世界浩瀚无边，它不是只有香香美美那么单薄，精油是与我们共同享受宇宙，仰望星空、呼吸同一片空气的生命，精油的存在就和我们的存在一样，深具意义，并卓尔不凡。
植物精油的美好在于它纯粹的浓度以及它对身心的神奇效果，精油的魅力来自自身的治愈力更来自美学的生活艺术，同时它承载着近千年的历史，精油既有古老的智慧，又能融与现代科技的萃取技术将其植物的叶片、花朵、枝干、种子等部位萃取提炼出的芳香精华来治疗身心。自然界中，每一种植物精华都因为它特殊的化学成分以及植物香气而有独特的养护能力。
虽然精油中带有油字，但实际上它并不是油脂，在功能上它更像植物荷尔蒙。
精油
如何鉴别精油呢？
1、 品名标示：国际芳香疗法制造商会严格要求100%萃取于植物、没有任何人工添加的成分精油才能标示Pure Essential Oil若产品添加了少量的精油成分，其它都是生化科技的产物，就只能用Aromatherapy OilAromatherapy BlendEssence等名称来标示。
知识科普：
Pure Essential Oil 纯精油，没有任何添加人工化学成分或经过媒介油的稀释，价值最贵，可以用于面部的精油。
Aromatherapy Oil芳香油，媒介油调制过的复方油，通常用于美体。
Diffusion Blend 熏香油，是专为调节室内空气和范围所调制的复方混合精油，并不是针对皮肤按摩使用。
2、 产品标签/产品说明书：除了英文、法文外，产品必须有拉丁文品名。因为同一纲目的植物家族里还细分不同属种，而这些细分的属种只能从它们的拉丁文名称中分辨出来。
3、 如何选择精油呢？纯度、产地、萃取方式、萃取部位都会影响到精油本身的品质。
4、 瓶装，日光、灯光、高温、潮湿的环境会破坏精油的成分，精油一般以深色的玻璃瓶罐装来确保它的品质稳定。大多以深褐色为主。
现在就让我来分享几支自己近期常用的精油给大家吧
01
茴香精油
刚过去的冬天，一直陪伴我的是茴香精油，在香氛台滴3滴茴香精油，茴香的气味弥漫在整个屋子，瞬间感觉温暖起来，而这仅仅是茴香特别气味带给我的感官体验，而茴香精油在实际的疗效中，具有调经的作用。
调经使用方法：
在生理期前7天，每天晚上睡前将精油滴在下腹部和后腰部进行按摩即可。
02
天竺葵精油
当我感到压力大，情绪不稳定的时候会通过天竺葵来调节情绪，稳定心神。天竺
葵总能散发出健康、快乐的气息，在甜腻间又隐约带着点泼辣味儿。
使用方法：
1、 扩香石，将精油滴在扩香石3-5滴，气味洋溢在空间，带给我们的情绪的调节，缓解压力。
2、 花露调制，10滴竺葵精油+100毫升的纯净水，混合装入瓶子带在身边，随时喷洒，你会惊讶的发现值得快乐的事情会变得越来越多。
3、 一泵精华液+1-2滴天竺葵精油调和后，涂抹于面部，具有调节皮质健康，肤色更润泽舒展。
03
甘菊精油
大家应该听说过甘菊家族比如：罗马甘菊、德国甘菊、摩洛哥甘菊，洋甘菊、蓝甘菊太多了，也可能是因为它它小清新，太易于生长，同时有很有亲合力的样子，加之在护肤品领域一旦提及甘菊，就立刻反应为抗敏成分，这一点毋庸置疑，甘菊的确具有很好的舒敏和脱敏的效果，除了对抗敏感外，甘菊对关节炎、痛风、消炎，都有非常好的疗效。
使用方法：
1、 泡澡，我会在浴缸里滴入5-8滴甘菊精油，净化风尘仆仆的自己。
2、 车里的扩香木滴入3滴，有种带着晨间雨露的自然芬芳，轻盈愉悦，一扫疲惫。
3、 制作喷雾，喷洒于面部，镇定舒缓，预防敏感。
那么如何销售好精油呢？
第一步，喜欢与专业
喜欢精油是卖好精油的第一步，只有这样才会主动获取精油知识，不断做自我尝试，总结出更多自己使用精油的心得，带着体会销售精油，销售语言也会变得丰富有趣起来。
第二步，探索与深挖
精油除了学术方面的疗效外，很多时候，每一个人的使用体会不同，因此，每一款精油是没有固定答案的，就比如，不同产地的甘菊，疗效不同般，同样玫瑰萃取的部位不同，价值也千差万别。并且，精油使用方法非常丰富的，它会从身、心、灵、不同层面带给人们养护疗效。所以，只有不断探索深挖，才能令你在精油这个板块变得更有丰富专业。
第三步，分享与交流
销售精油和销售彩妆、护肤品牌最大的不同，是你需要表达你对精油的使用的感受，精油就像你的朋友，你的伙伴，它带给你感受是什么？比如，我每次和朋友分享我使用天竺葵精油时，总会说，天竺葵初见温柔，味似玫瑰，但相处以后才发现，天竺葵特别泼辣带劲儿，用后愉悦又充满干劲啊。而通过交流，我们需要了解，客人希望精油带给她的感受是？希望解决什么困扰？这里有几个提问供大家选择：
Q：您能分享些自己喜欢的精油吗？
Q：您希望精油带给您的感受是？
Q：您希望精油实现的护肤效果是？
通过提问了解到客户的需求以及对精油的期待
第四步，体验与成交
精油若一开始就当作是产品去硬推，其实就失去了精油的灵性价值，其实是在第三步，分享与相互交流中，实现成交的。你带着你的体会和对精油的专业认识，了解到客户需求，将其精油价值分享给客人，并引领顾客体验、感受，精油来自自然的馈赠，大部分客户都会被精油的美妙而触动。在这里给大家一些顺应成交的思路。
场景与话术
场景：假设顾客希望改善肌肤暗沉，而通过交流你了解到，客户经常熬夜，睡眠不好，你准备分享一支薰衣草精油，那么你如何引导体验促进成交呢？
话术借鉴：
在和您聊天的过程中，我有听到你提到经常熬夜，睡眠不好，睡眠不好熬夜会令代谢循环变慢，这也是导致肌肤暗黄的诱因之一，因此皮肤好的前提，希望您能够从熬夜这个习惯开始调整，并且配合薰衣草精油来调理您的睡眠从而改善肌肤。
√现在我邀请您先体会薰衣草精油的味道，打开您嗅觉感官。（引导客人感受薰衣草精油的气味，我自己对薰衣草的感觉是就像是妈妈的爱，很温暖很安心）
√滴入1-2滴在您的精华液中，混合涂抹于面部，直到吸收。（讲解产品功效，薰衣草本身的药理价值是促进血液循环，改善暗沉。在美美的气味体验中睡眠更好安稳，肌肤也会更好亮透呢）
√如果您希望持续保持安稳宁静状态，拥有更好睡眠，建议您可以在扩香石/香氛台滴入3-5滴薰衣草精油，通过热力使水中精华油慢慢释放，借助气味治愈睡眠也是有效的方法哦。
希望通过这一帖内容，能够帮助你找到销售精油的感觉，最重要的是，由此你对精油产生了兴趣，逐渐爱上它。
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