听风阁：把二十年养生业精髓注入采耳理疗
本期嘉宾
陈兵利，浙江听风阁总运营人、浙江听风阁健康管理有限公司创始人、浙江听风阁管理团队系统运营人。
01
《足道风云》：陈总，人们总是对成功人士的经历充满好奇，请介绍一下你的成长经历。
陈兵利：1981年，我出生于浙江台州一个农村，是典型的草根出身。小时候，我家的经济条件非常困难。为了维持全家人的生计，父母从我7岁开始就一直在外地打工，一年到头难得回一趟家。我和妹妹都是爷爷奶奶带大的，父母的收入只够全家吃上饭，我们家在全村一直是比较贫困的，每到逢年过节的时候，我们家基本没有什么好吃的、好玩的，只能眼巴巴地看着别人家的孩子和父母一起吃着美食，开心玩耍。
记得有一年的中秋节，爷爷奶奶为了全家人吃饭把钱都用完了，身边没留下一点钱，父母又远在外地打工，还没到发工资的时间，所以那年的中秋节我们全家人连个月饼都买不起。那时，我和妹妹年纪还小，我们心中对中秋节吃月饼还是充满着渴望的。后来，我和妹妹就一直坐在别人家门口，眼巴巴的看着别人吃月饼，希望别人能可怜我们，赏给我们一个月饼。但是，一直等到最后，我们都没有吃到月饼。从那以后，每到逢年过节，这样的事情越来越多。慢慢的，我们都习惯了这样的家庭生活。
俗话说，穷人的孩子早当家。因为生活所迫，我很早就懂事了，虽然我心中依然充满对好吃、好玩物质的渴望，但我会把这种渴望藏在心里，尽量不表现出来。因此，从小我就偏向喜欢安静，但这并不意味着我是个甘于平凡的人，无论遇到任何事情，我总会用一颗不甘平凡的心去对待。而这也成为了我成长道路上，一直激励我奋力拼搏、勇敢创业的不竭动力。
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02
《足道风云》：陈总，在进入采耳行业之前，你都做过哪些工作，这些工作经历给你带来怎样的启示？
陈兵利：在一所体校读完高中后，我开始步入社会。刚毕业的时候，因为我学的是体育专业，所以我的第一份工作是做保安，记得那时每月工资是600元，夏天还有100元的冷饮补贴，包住不包吃。刚开始，我觉得这份工作还挺不错，但是随着时间的流逝，我逐渐醒悟，这样的工作只能混口饭吃，长期如此生活就会因为没有目标而缺乏激情。而我是个不甘平凡的人，我要去寻找属于自己的梦想。
于是，我毅然辞去保安的工作，又尝试过很多其他工作，当过酒店服务员，进过服装厂做流水线。后来，我去到一家浴场做了浴场服务员。在浴场里面，我认识了一位理疗师张老师，他每天在浴场坐诊两个小时，专门给顾客检查身体健康状况，并为有需要的顾客调理身体。我这个人对什么都抱着一颗好奇心，也刚好在学校的时候也学过中医推拿调理，所以我对张老师的工作很感兴趣。做完手头的工作，我就经常找张老师聊天。
张老师可以说是我步入社会后遇到的第一位人生导师，他对我无话不谈，没有任何隐瞒。我也很喜欢听他讲解健康调理方面的道理和知识，有时候我还帮着张老师为顾客做些简单的推拿调理，既能为顾客解决痛苦，又能学到很多东西。就这样，在张老师的指导下，和我自己的兴趣爱好推动下，我学到了很多养生理疗的实用知识。
那时，我一有空就会总结过去，思考未来。我发现，在我所做过的这些工作当中，我最感兴趣的就是推拿调理。因为，在做推拿调理时，我认识到养生是一种生活态度，是一种高质量的生活方式，它令我着迷，从此我对养生产生了浓厚的兴趣。我的人生目标从此逐渐清晰起来，我下定决心，要把养生行业作为我为之奋斗的事业。
从那以后，我就萌生了要自己在养生行业干一番事业的想法。但是我深知，要在一个行业有所作为，仅凭自己当时掌握的一点知识是不够的。因此，在浴场工作3个月后，我就再次选择了辞职。为了进一步提高专业水平，学精、学专中医推拿调理，我进入宁波子涵保健培训学校专修中医推拿调理整整1年，在多位前辈、师兄的指导下，我学到了很多调理养生的精髓，这些都为我日后在中医养生手法调理行业开辟一片天地打下了坚实的基础。
从此我正式走上了养生之路，步入了养生行业的大门。
21世纪初，我的老家浙江台州各行各业都得到了蓬勃发展，我凭着在中医推拿方面的的专业能力，入职台州路桥康博国医馆，做了一名保健医生。后来，我又前往广州发展，在广州棠下美容机构担任培训导师。有了这些成功的工作经历，我越发喜欢中医养生手法调理行业，于是我继续坚持一边学习一边工作。通过多年的努力打拼，我学到了很多行业的精髓和社会阅历。2005年，我在浙江台州老家县城开了一家小小的陈家推拿馆，从此我有了自己人生中的第一家小店，这是我第一次创业开店。
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03
《足道风云》：陈总，是什么机缘让你接触到采耳行业？有哪些难忘的事情，让你坚定从事采耳行业的信心和决心？
陈兵利：早在2005年，我创业的初期，我在温州有幸认识了从事采耳行业的严经理，他就是现在全国采耳行业联盟的创始人、采耳行业的好导师严成发老师，他同时也是商极道、耳匠品牌的创始人。
在严老师的指导下，2009年3月份，我开始全身心投入到对采耳行业的摸索和学习中，因为有着坚实的中医养生手法调理的基础，我很快就对采耳行业有了深入的了解，对采耳技巧也有熟练掌握。很快，我就产生了从中医推拿转型为专业做采耳的想法。为了进一步调研开办专业采耳店的可行性，我立即动身去了严成发老师在安徽宣城创办的耳匠店，和他开办的耳目人生江苏昆山店。此外，我还到杨金玲老师的江苏采耳培训机构考察学习。在短短1个多月的时间内，我亲身走进多家专业采耳店和采耳培训机构，我发现自己越来越喜欢采耳行业，我对采耳产生了浓厚的兴趣。我认定，采耳行业一定会在养生行业的细分市场里大放异彩，我对采耳行业的发展充满信心，而且最重要的是我热爱这一行。于是，我下定决心要转型专注去做专业采耳。
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04
《足道风云》：陈总，请详细介绍下公司的发展经过，公司的经营规模等相关情况。
陈兵利：说干就干，2009年7月13日，我在浙江台州三门县开办了第一家听风阁采耳理疗馆。紧接着，我又将之前在老家开的一家陈家推拿馆，转型升级为听风阁采耳理疗馆分店。于是，我就有了两家专业的采耳理疗馆。从此，我就开始专注于采耳行业的探索和店铺经营的学习。
开出了两家店后，我并没有停下学习的脚步。在开店的同时，我又先后前往耳目人生、江苏玲氏、耳匠教练班以及采耳联盟等专业机构，接受行业前辈们手把手的指导，和更为专业、系统的训练。通过各种途径的学习、训练，结合自己对行业的进一步认识，以及逐渐积累的社会经验，我抓住采耳新型行业发展的趋势，下定决心要创办属于自己的公司，打造属于自己的采耳品牌。于是，我注册成立听风阁健康管理有限公司，并注册了听风阁品牌商标，在台州市中心又开办了听风阁采耳生活品质馆，从此开启了听风阁的品牌连锁之路。
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05
《足道风云》：陈总，请你介绍一下听风阁品牌的创立，以及品牌定位、服务理念等相关情况。
陈兵利：浙江听风阁健康管理有限公司创立于2014年8月，2019年6月注册听风阁品牌商标。听风阁的品牌定位是传承中国文化，传承中国手艺。我们的主要特色项目包括采耳和理疗两大块。其中，采耳传承自前古时期，是古代七十二技之一，古时候简称掏耳朵，现称小舒服。理疗则包括中国传统推拿调理手法文化、中国传统艾灸调理文化、中国传统精油SPA舒缓养生文化三种文化，结合优秀的传统文化，通过专业的调理手法，真正帮助客户实现续航绿色，健康保养。
听风阁的经营服务理念主要是围绕采耳和理疗两个方面，为客户提供保养型和调理型服务。我们听风阁有独家的专业技术，专门服务于各种耳部护理及耳部保健。在理疗的疼痛调理及全身保健按摩方面，我们都有着丰富的经验。听风阁强调对中国传统文化的传承，重视专业技术人才的培养，以手艺人做手艺活的理念，专注于纯手工养生调理，从而达成绿色保养的目标。
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06
《足道风云》：陈总，你对企业的未来发展有怎样的规划？
陈兵利：我在养生行业摸爬滚打二十多年，专注采耳行业也已十多年，经过十多年的发展和沉淀，听风阁形成了独特的品牌文化、成熟的专业技术人才培养制度和明确的市场发展战略。
在团队打造方面，听风阁将一如既往，坚持以技术服务求生存，以诚信微笑待顾客，以和平感恩报社会的理念，发扬一起累，一起享，一起乐的团队精神，帮助员工靠手艺、养家人、改自己，最终实现守初心、走正道、传文化的目标。在人才方面，听风阁有着稳定的招聘渠道，以成熟的培训技术，培养了越来越多的专业技术人才。
在市场发展战略上，浙江听风阁健康管理有限公司将坚持对外区域加盟、直营合作、异业联盟、品牌扩张，对内线上线下结合、抓技术重服务、提升口碑的发展方针，开一家、稳一家，以三通一平七通一平海绵管理系统等专业管理体系，继续沿着既定的品牌发展路线，不断在市中心及周边县市发展连锁加盟品质采耳门店，坚持走好听风阁的品牌发展之路。
END
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