保健理疗店赚着钱做营销的实战案例

2008年，王先生开了一家理疗店。刚开始因为大家对新事物不了解，怕被骗，生意一直冷清。什么是物理治疗？

其实很多人都是第一次听说。物理控制理疗是一种集保健、美容、治疗为一体的新型理疗方法，效果非常好。

为了尽快扩大市场，王先生采用了许多促销方法。如发放名片、进行免费体验、提供优惠价格等。，但收效甚微。有一天，王先生突然想起不久前的一件事。朋友送给他一张合理膳食的科普宣传图。有40种不能一起吃的食物，不同疾病症状人群的食物等图文并茂的知识。

随着生活水平的不断提高，人们的健康意识越来越强，合理膳食是每个人、每个家庭的必需品。于是，为了便于保存、携带和查阅，王先生将这张宣传图改编成了一本五开小册子。

小册子设计精美，封面上方是一家三口的照片，下方印着八个醒目的大字:合理膳食，均衡营养。封底上有家政服务的站立电话，如保洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。

寄生营销理论认为，当客户保存了有价值的信息，他们就有机会为对方服务，他们自然会赚钱。但是很多事情说起来容易做起来难。光是印制5000份宣传资料就要花4000多元，这对刚创业的王先生来说是一笔不小的开支。他该怎么办？

为了省钱，用小钱办大事，王先生想到了整合家庭服务行业的同行，帮他们一起承担成本，于是王先生写下合作协议后马上行动。

第一家整合的公司是王先生在报纸上找到的一家电脑维修公司。甘先生与公司负责人电话简单沟通后，维修公司立即让王先生去公司详谈。公司谈了不到5分钟，就签了合作协议，并支付了交易款。

首战告捷，王先生信心大增，带动其他公司也是如此。他很快召集了15家家政服务公司。一本精美的小册子很快就诞生了。就这样，原本由王老师承担的4000多元宣传制作费用，由15个人共同承担，一下子节省了93%的费用。王先生自然高兴得不得了。

但是，如何将宣传册发放给公众并确保其有效使用呢？免费送的方法，被用完了，就没人珍惜了，肯定效果不大。于是，王先生反其道而行之，采用了卖出的方法。一份两元，两份三元。价格不高，大家都买得起。

这样，王先生不仅进一步降低了自己的成本，还赚了一点钱。

王先生的生意一天天好起来。同样，其他15家家政服务公司的生意也蒸蒸日上。这种方法虽然给王先生带来了很大的收益，但他一开始并不知道这叫寄生营销，后来经过一番学习才知道。

其实他早就用寄生营销了。