点击标题下「高级服装技术圈」可快速关注

|专注|专业|

服装专业第一微信公号

长按二维码加微信13020238090(合作)

萧哥说:这两年来全球都受到了互联网新经济的挤压，同样给传统产业带来转型升级的危机，如果传统产业不做数字化转型，可能就会被互联网等新经济所颠覆。数字化已经不是一个选择，而是一个生存问题！

来源|服装邦（ID：Clothinghelp）

分享是最好的学习方式！3月24 日《新赛道、新需求、新基建，服装企业如何玩转数字化沙龙暨第十二届服装邦·精英社群私享会》在无锡圆满落幕。

这一次我们邀请了行业专家、品牌专家、供应链专家一起探讨服装企业如何拥抱数字化转型之路。未来具备数字化能力的企业，可能会生存得更好！

以下为服装邦私享会交流沙龙上的分享，这次的分享主要是针对服装ODM、OEM企业，经服装邦整理略有删节。

面对新的挑战，新的环境，作为国内服装行业最大的社群媒体平台，每天有近百万的纺织服装人在看我们发的文章和视频，纺客·服装邦也一直在思考和探索，如何赋能行业，所以这次我们联合赛趋科、刘潭服装集团共同推出第十二届服装邦私享会（无锡站）

此次私享会除了聚焦当下内外部环境对制造业带来的影响以及企业如何务实地推进工厂供应数字化、智能化转型的问题展开，并对制造企业推进数字化的策略和规划提出参考。

为此我们特别邀请到两位资深数字化专家老师分享：一位无锡威鹰服装有限公司总经理黄霞燕，还有一位是Centric赛趋科软件专家顾问肖翔

首先无锡威鹰服装有限公司总经理黄霞燕女士【威鹰如何从OEM向ODM 的转型】的分享，非常干货，服装邦在此做一些重点摘录分享给各位读者。

01

威鹰如何从OEM向ODM 转型

无锡刘潭是服装行业百强企业，集团旗下的的服装子公司都是典型的OEM企业，为国外的品牌方提供贴牌加工服务，其中70%出口日本，30%出口欧美。以威鹰公司为例：100%出口日本，早期商业模式比较简单，在2001年至2010年期间只需要通过日本中间商社来做贸易，威鹰只需要全力以赴的生产订单。但是从2011年开始，商业环境发生了巨大变化，品牌方希望威鹰不再只是一个生产者，而是能够提供更多基于市场需求的产品设计和研发服务。威鹰意识到，是时候开始由OEM向ODM转型 。

由于是100%出口日本，需要了解日本品牌的需求，前期安排团队去学习日本品牌的款式，理念，思维，在2019年直接在日本成立企划公司，慢慢地威鹰从工厂思维，转变成品牌思维。直到2020年，疫情打乱这一切，远在日本的企划公司与国内工厂沟通交流成为了问题，没办法第一时间数据共享和协同作业。服装ODM和OEM的最大区别在于设计研发，只要客户提供需求，随即进行产品研发和生产。

威鹰服装总经理黄霞燕女士一直在思索如何打通：从概念开始到设计，到材料研发、采购、生产，包括最后门店零售。一次偶然的机会，在刘潭集团数字化转型的研讨会上接触到了PLM系统，威鹰通过2个月的摸索与调研，决定上Centric PLM系统。

Centric PLM上线之后，确实帮我们解决了很多的问题。之前，在搜集和整理这些数据的过程中，最大的难题就是数据共享。不管是内部产生的数据还是从外部收集的数据，它的共享都非常困难，因为数据在企业内部流通的时候，它的沟通语言并不一定相同，所以Centric PLM帮助我们的第一件事就是建立标准沟通语言，确保所有数据标准化和规范化。其次，把我们之前20年在日本学到的数据进行沉淀，建立在线的基础知识库。基于对于研发端的基础数据规范管理，我们才能提升产品开发流程中的效率和精准度。

提及威鹰的发展愿景，黄总说道，以前是以知识驱动的企业，未来将要以智慧驱动的企业。以前是制造为中心的企业，那未来要以创造为中心的企业，在新的数字化赛道扬帆起航。

接下来是Centric赛趋科软件专家顾问带来【转型的道路并不好走，Centric伴你同行】的分享，非常干货，服装邦在此做一些重点摘录分享给各位读者。

02

转型的道路并不好走，Centric伴你同行

（1）服装企业为什么要转型？

首先是利润上升：众所周知做代工，基本上是几个点的毛利率，挣扎在盈亏的边缘。所以我们发现在整个服装供应链上，企业所做的事情越多，利润就会越大。目前的利润是：品牌>零售>ODM>OEM，企业如何提高利润，才是关键！

其次是稳固市场：无论是ODM还是OEM，对于品牌方来说，其实都是被选择的一方。那么OEM和ODM企业则需要更多的思考如何抓住客户的粘性，提高服务能力无疑是稳固市场的关键。

第三是健康增长：当下最热话题，企业招工难，前段时间一天700还招不到人，服装厂老板排队3公里等着被工人挑！越来越多企业去招人的时候越来越难。企业如何留住老员工，让新员工快速上手这是目前急需解决的难题。举个例子：一个年销售几亿的品牌公司，因为新员工没办法跟上老员工的思维模式，所以通过数字化转型让几十年的资料信息沉淀，数据化，让新员工快速上手。这也是我们常说的让员工去去技能化。因为人才是企业的核心竞争力的关键！

（2）如何推动企业数字化转型？

今年是十四五的开局之年，迎接数字新时代。其中有一个专题专门提到了数字化转型。我们可以看到，当下服装行业对数字化的理解，早已不仅仅停留在工具应用层面，更多是全方位深入到产业链体系、组织架构、行业生态。那么如何去推动数字化转型呢？

1、数字化是一把手的工程：当我们准备上一个数字化系统解决方案，首先要想清楚原来的管理有没有问题，需要优化和提升的方向在哪里。如果只是盲目跟风上系统，对流程和诉求都不清晰，那上了系统后原来该错的地方还错，原来该断层的地方还断层，并且上了系统后会更加忙乱。所以说数字化一定是一个一把手工程，就一定是要有高层领导的支撑和全程的参与。

2、敏捷的组织：不论是数字化转型，还是业务转型，甚至是战略转型。关键在于组织的配套能力是否继续。很多人说，我们OEM走的ODM 很简单，加一个设计部就好了。是这样子的吗？这样能形成形成共合力吗？所以敏捷的组织和一把手工程，这是先决条件。

3、顶层设计：意味着知道了我们现在的痛点，核心痛点在哪，我们需要一个怎么样的方式。从头部的方式来梳理我所有的问题，并且逐步的去实施。所以顶层设计分布落地非常关键的。

所有数字化的目的，一定是围绕这三个目标去的。你可以只实现其中的一个。也可以实现其中的两个。最终达到给员工赋能，给供应商赋能，给协作伙伴赋能和供应商共存，和经销商共存。以及内部的协同。

（3）Centric PLM能为服装企业带来什么？

产品生命周期管理（PLM）是服装企业数字化转型中一项重要的技术，Centric PLM作为企业商品管理的基础平台，堪比企业商品管理的大脑，链接所有与产品相关的活动和人员联系，为商品企划、设计开发、采购、生产和销售等团队提供一个数据共享和协同作业的数字化管理平台，简化从概念到零售的全产品生命周期业务流程。

针对于服装OEM和ODM的PLM解决方案，Centric PLM将通过以下方式帮助企业迅速响应日益复杂的客户需求，快速完成订单，同时节省生产时间和成本。

建立完善商品开发整体流程，明确跨部门协同节点，实现优化固化

梳理业务表单，整理数据管理标准

建立各类数据库，沉淀开发资源

建立信息共享平台，提高商品开发效率

梳理管理报表，为管理决策做出了精准的分析

03

总结

今年是十四五的开局之年，迎接数字新时代，以数字化转型驱动生产方式、对于服装制造业发展来说，意味着巨大的潜力和无穷的可能性。虽然不能仅就一个数据得出结论，但这足够引发思考。提升效率、降低成本、改善体验……这些都是数字化技术和手段的优势，那么，如何通过转型升级实现高质量发展？数字经济能不能成为高质量发展的新引擎和新动能？这些都非常值得思考。

分享是最好的学习方式！3月24 日《新赛道、新需求、新基建，服装企业如何玩转数字化沙龙暨第十二届服装邦·精英社群私享会》在无锡圆满落幕。私享会的意义在于拒绝形式主义和无谓寒暄。私享会，汇集服装行业精英，以沙龙形式，对行业痛点庖丁解牛，交流经验，深度链接服装界顶层思维。

在2021年，纺织服装企业如何站稳脚跟？下载阅读Centric软件2021精编【2021服装企业数字化突围指南】了解详情。

昨日|头条

点击☞不满足于缝纫机行业称王，这家全球最大的缝企大手笔布局智能智造

点击下方阅读原文进入论坛入口

服装人都在看