彩妆业务实现弯道超车？全球最大彩妆OEM企业莹特丽有话说
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《唯美工匠》见习记者 周茹霜
2019赛程过半，言艰难或荣耀也许为时尚早。对于莹特丽科技（苏州工业园区）有限公司（以下简称莹特丽）而言，稳步增长与看不清市场方向构成微妙的两端，把握市场前沿趋势仍然是莹特丽的常规工作重心。
彩妆成绩看得到
据莹特丽科技（苏州工业园区）有限公司总经理王邑华介绍，截至2019年上半年，莹特丽第一季度营收状况优于第二季度，彩妆业务增速快于护肤业务。在王邑华看来，这种情况与电商渠道的发展息息相关。
护肤品业务的增长受限于传统渠道的衰落，年初《中华人民共和国电子商务法》正式实施，微商渠道也受到较大冲击，而彩妆业务借力电商渠道的发展实现了弯道超车。据悉，往年莹特丽护肤品业务营收占比略大于彩妆，而今年可能要倒过来，彩妆营收大概占比百分之五六十。与此同时，以电商渠道为主的品牌如完美日记、美康粉黛等，成为莹特丽的主要服务对象。
尽管总体来看，莹特丽保持了较大幅度的增长，预计能够完成年度目标。但王邑华也坦言今年是很艰难的一年，打法完全不同于以前了。擅长技术创新、成品需要较长上市周期的莹特丽，在客户的打击下，明白中国市场需要的一是速度，二是成本，而技术创新排在后位。（供应链）下游只来问你要一个东西，他觉得你这东西挺好的，但是你能不能短时间交货呢，对于这点我们有点崩溃。所以对于我们来说，在中国市场我们一定要卖有原料库存的东西，才能够拿到订单，不然的话做不到30天交付。
对于一些小众品牌电商模式的兴起，王邑华也表达了她的担忧，部分小众品牌依靠电商渠道走低价策略，这种模式能否长远发展需要打一个问号。
担忧之下，不无达观。从前两年微商大行其道，到去年国货电商兴起，处于变动中的中国市场可谓充满了机遇与挑战，谁也不知道下面这个风水能流转到什么地方去，说不定传统的渠道找到了自己的消费者痛点，找到自己擅长的东西，传统渠道就又起来了。正是在这种局势下，王邑华建议用开放的心态来看待市场，尽可能快速地去适应市场的变化。
流行趋势全知道
作为全球顶级的化妆品OEM企业，莹特丽集团每年将全球收入的的百分之二十到三十投入到下一年的研发，产生约一千个新配方，同时，对于产品品质的追求和安全性的把控，以及对市场调研的投入，让莹特丽的代加工成本摆在那。而令各大品牌客户趋之若鹜的，除了莹特丽工厂品牌的背书，更有对于市场的精准把握。
换言之，对于上游企业而言，提升自身实力是一方面，关注、预判市场也是制胜供应链端的一个重要方面。毫无疑问莹特丽是其中的佼佼者，我们希望能够比所有人都要早一步知道消费者的偏好喜好，以及整个市场的趋势。
据了解，每年七月初，莹特丽布局全球16个国家25个地点，委派意大利的艺术家团队立足本地市场，收集全球市场的趋势偏好，于年底聚在一起进行头脑风暴，打磨总结出未来一年甚至两年的彩妆主题。次年三月，在意大利总部发布彩妆流行趋势，并精心布置展厅，引得企业争相观看。
通过分析今年发布的流行趋势可以看出，莹特丽对市场的判断既有对经典趋势的坚守，如连续三年关注高光系列；还有对当下流行风尚的洞察，如将女神概念融入金光闪闪的妆容中、锁定运动人群打造防水防汗清透裸妆；更有对未来世界的畅想，如幻想5G时代的妆容，等等。在莹特丽科技（苏州工业园区）有限公司市场调研经理蒋倩翌看来，彩妆流行趋势的发布能够帮助新客户找准品牌调性，明确市场定位；老客户也可以从中找到新品开发灵感。
据悉，往年意大利内部展厅于3月中旬开放，通常在11月底关闭，但今年可能有大动作，为挪出足够时间进行展会布置，展厅将于7月底提前关闭。
转自唯美工匠公众号
微信号：gh_bb6fe444a5b1
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