OEM、ODM、OBM，在工厂一定要知道
写在前面
我们去调研工厂时，时不时地会听到被调研的工厂跟我们说，他们是做OEM、或者是ODM、又或者是OBM生产的，我们很多时候不了解这些字母背后代表着什么意思，那么，今天，我们就来学习一下。
OEM
OEM(Original Equipment Manufactuce，原始设备生产商)。是在社会化分工、专业化利益驱动下产生的，其基本含义是：按原单位（品牌单位）委托合同进行产品开发和制造，用原单位商标，由原单位销售或经营的合作经营生产方式。
OEM可简称为代工生产或贴牌生产。这种经营模式在国际上已运作多年并行之有效。企业为了加大其拥有资源在创新能力方面的配置，尽可能地减少在固定资产方面的投入，企业不直接进行生产，通过让别的企业代为生产的方式来完成产品的生产任务。这样，只需支付材料成本费和加工费，而不必承担设备折旧和自建工厂的负担，可随时根据市场变化灵活的按需下单。由此可促进成品业务形成新的经营优势，培养和壮大企业内在的扩张力，提高经营能力和管理水平，从而为更高层次的资本运营创造条件和积累经验。
多数制造企业在起步时不具备设计和开发能力，往往通过承接国内外大客户的订单组织生产制造，在这个过程中逐步积累经验和各类资源，增强综合实力。改革开放之后很多地方就是通过三来一补进料加工等代工模式，获得了快速的发展。在OEM的过程中，通过和优秀客户的合作，一些企业逐步了解了市场需求，具备了设计开发的理念和能力，开始独立开发具有自主知识产权的产品。
ODM
ODM(Original Design Manufactuce，原始设计制造商)。它可以为客户提供从产品研发、设计制造到后期维护的全部服务，客户只需向ODM服务商提出产品的功能、性能甚至只需提供产品的构思，ODM服务商就可以将产品从设想变为现实。某些制造商设计出产品后，会被别的企业看中，要求配上该企业自己的品牌名称来生产、销售，或者做一些小的设计上的改动进行生产，并且以自己的品牌来销售。这样做的最大的好处是后者减少了自己的研发时间。习惯称前者为后者的ODM。
OEM和ODM两者最大的区别不单单是名称而已。OEM产品是为品牌厂商度身订造的，生产后也只能使用该品牌名称，绝对不能冠上生产者自己的名称再进行生产。而ODM则要看品牌企业有没有买断该产品的版权。如果没有的话，制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可。
在工业社会中，OEM和ODM可谓司空见惯。因为出于制造成本、运输方便性、节省开发时间等方面的考虑，知名品牌企业一般都愿意找其他厂商OEM或ODM。在找别的企业进行OEM或ODM时，知名品牌企业也要承担不少责任。毕竟产品冠的是自己的牌子，如果产品质量不佳的话，少则有顾客找上门投诉，重则可能要上法庭。所以，品牌企业在委托加工期间肯定会进行严格的质量控制。
OBM
OBM(Orignal Brand Manufactuce，原始品牌制造商)。即代工厂经营自有品牌，或者说生产商自行创立产品品牌，生产、销售拥有自主品牌的产品。由于代工厂做OBM要有完善的营销网络作支撑，渠道建设的费用很大，花费的精力也远比做OEM和ODM高，而且常会与自己OEM、ODM客户有所冲突。通常为保证大客户利益，代工厂很少大张旗鼓地去做OBM。有观点认为，收购现有品牌、以特许经营方式获取品牌也可算为OBM的一环。
OEM、ODM与OBM不同的利润模式
企业在不同的阶段有不同的经营方式和利润模式，一种经营方式不可能贯穿企业发展的所有阶段。从OEM（原始设备制造商）到ODM（原始设计制造商）到 OBM（原始品牌制造商）是企业发展的必然。
企业发展有不同的阶段，一般包括创业、发展、成熟、衰退等，在创业阶段，企业为了生存，和大公司联盟，做OEM 生产，可以使创业企业的市场相对稳定，并获得极好的锻炼和发展机会。
但OEM有一定的极限，等OEM 有了一定的规模和实力，企业的制造水平相当成熟，技术水平有了一定的积累，这时的创业企业就进入了一个相对稳定的阶段，如果不改变经营方式，企业要想获得再次的爆发式增长和新的大发展就比较困难。成熟的企业必须要积极实施技术创新和品牌致胜的战略。所以OEM 到ODM 不仅是无奈中的必然，更是迎接挑战、获得新生的积极选择。
价值链中利润空间大的环节主要集中在技术和市场，所以 ODM 和OBM 是每一个企业都希望的战略和经营方式，但实施ODM 和OBM 需要的投入很大，风险也很高，对企业的规模实力和管理水平都有相当高的要求。
从本质上讲，OEM 、ODM、OBM是不同的经营方式和利润模式，从OEM到ODM到OBM ，是大企业和小企业之间、不同发阶段的企业之间的一种必然的分工，也是资本在利润和风险之间权衡后的必然选择。成熟的企业都是哑铃型企业，技术和市场十分的强大，制造部分或全部外包，这既是追逐利润的结果，也是企业之间的分工合作。
ＴＨＥ ＥＮＤ
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