洗衣凝珠，最近几年家庭清洁市场的明星产品。

绝对销量来看，洗衣凝珠已经成为洗衣液之后销量第二的品类，超过洗衣粉与洗衣皂；客单价和增长率来看，洗衣凝珠成为洗衣市场的领先品牌；而从市场反馈来看，洗衣凝珠又以清洁效果强，容易控制用量，成为功能突出的洗衣品类。

除了全渠道市场情况，洗衣凝珠在直播电商市场，一样表现优异。

飞瓜数据监测显示，洗衣凝珠在直播电商渠道销售额，已从2022年的7.1亿元，跃升至2023年的12.05亿元，全年同比增长69%；2024年上半年，洗衣凝珠的直播电商整体销售额已经超5.7亿，半年同比增长11.67%。

整体销售额之外，不同洗衣凝珠品牌表现各有不同。抖音星图数据显示，抖音平台2024年6月的洗衣凝珠热卖品牌榜单，第一名蔬果园，销售额为3271.8万元。第二名立白，销售额为1496.78万元。第三名魔渍，销售额为570.71万元。从第四名到第十名分别为浪莎、EVERSHINE、绽家、五月花、蒂姆森、威露士、活力28。

立白，那个以不伤手广为中国消费者所知的老牌日化国货品牌，再次在新品类的洗衣凝珠，以及新渠道的抖音直播平台，取得口碑与业绩的持续进步。

但是最值得称道的是，立白不仅善于用新方法做好产品和渠道的，更懂得用老方法做好品类拓展和效能提升。

先说产品和渠道的新方法。作为拥有30年品牌历史的立白，能在洗衣凝珠这个新品类，以及直播平台中站稳脚跟，离不开立白新一代掌舵者的前瞻布局。

2020年，直播电商引领全网商业潮流，几乎所有企业都在积极尝试。为了带领立白往全渠道直播方向升级，时任立白科技集团总裁的陈泽滨，决定亲自带头去做直播。

陈泽滨属于立白的第二代掌舵者。早在2015年，他就提出并亲手操盘立白数字化转型。2020年的特殊时期，立白数字化建设派上了用场，不仅公司内部管理不掉队，经销商订货会的销售额也远超线下订货会的销售额。

目前，立白在业务数字化的总体投入已超亿元。

再说品类拓展和效能提升的老方法。30年前，陈泽滨的父亲陈凯旋和大伯陈凯臣，白手起家创立了立白。从找别人ODM贴牌代工开始，两人将立白做成年营收超200亿元的日化龙头。

陈泽滨接收之后，反而开始立足立白成熟的生产线，回到当初父亲和大伯借助别人生产线起价的模式，给其他品牌代工产品，将自家成熟的生产能力，输出赋能到全行业。

目前，立白在代工业务上发展势头持续扩大。外界不解的是，立白已经拥有成熟品牌和市场渗透率，为什么还要给其他品牌从事OEM、ODM的代工业务。

但对立白来说，恰恰是这种代工模式，非常有助于立白不断拓宽产品线、提升产能利用率。一方面可以通过代工，快速提升生产不同清洁制品的生产能力；另一方面又能在代工的生产端，快速熟悉了解清洁制品的市场变化和消费者需求变化。

现在的立白，还要进一步扩宽自己产能的代工规模。根据PLF组委会透露的信息，海南立白投资有限公司100%控股的海南鲲元生活科技有限公司，已经确定参加以代工和自有品牌闻名的第十七届全球零售自有品牌产品亚洲展。

全球零售自有品牌产品亚洲展项目经理王建军先生说：立白本身是一个大品牌，有很好的国民基础，他们的产品如果以品牌的身份进入中国各大连锁超市以及电商平台，知名度和美誉度都是没有问题的。但是随着近年来零售企业越来越重视自有品牌发展，那么货架话语权就发生了微妙的变化。如果想要有更多的合作，那么加入自有品牌供应商阵列成为顺理成章的事。

洗衣凝珠属于近年来备受消费者喜爱的洗衣用品，相比洗衣液不易控制用量，相比洗衣粉碱性过强，相比洗衣皂的清洁力不够等问题，洗衣凝珠去除了上述缺点，又能集中其他洗衣制品的优点。根据小红书发布的《小红书2023年洗护行业用户洞察报告》显示，消费者对于洗衣制品，普遍追求天然的成分。消费者选购洗衣凝珠，要求既要功效，也要香喷喷的香味，还需要合适的价格。

可以说，洗衣凝珠还有一个较大的市场增长周期，而这也是立白计划继续扩大代工规模的市场规模基础。

其实，立白发展OEM、ODM代工业务并不是什么新鲜事。立白除了有成熟的生产能力，，还有成熟的管理体系优势。加上30年的品牌知名度，以及陈泽滨过去几年为立白打磨的数字营销经验，这些都是零售企业所需要的。

不仅如此，立白旗下的日化智云平台，还能为日化类新品的创新及代工，提供一站式解决方案。

立白的以上这些能力，都将在第十七届全球零售自有品牌产品亚洲展E1个护百货馆展出。

事实上，老牌国货以及知名品牌另在开展代工业务，立白并非孤例。在个护家清以及百货领域，就有很多例子。

比如国内著名日化企业能臣日化（河南）有限公司，自建基地拥有30条生产线，同时为沃尔玛、京东、老管家等多个品牌代加工；

浙江物产生物科技有限公司，是宝洁中国区指定供应商，拥有450亩的产业园。浙江物产洗衣凝珠生产车间投资1300万元以上，每分钟可生产1500—2000颗洗衣凝珠，目前达到国内领先的生产水平；

婴童护理行业享有盛誉的小浣熊品牌是福建省梦娇兰日用化学品有限公司的品牌。母公司梦娇兰始创于1995年，专注于婴童洗护领域，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的综合型企业。

此外，安徽老字号一枝梅、四川蓝漂日用品、生活帮家居用品、江苏三笑集团等均为第十七届全球零售自有品牌产品亚洲展展商，均通过代工业务实现了产品线的扩张和市场份额的提升。

面对如此蓬勃发展的自有品牌行业，第十七届全球零售自有品牌产品亚洲展无疑为行业内外人士提供了一个绝佳的交流与合作平台。特别是对于快消品从业人士、个护家清从业人士以及广大零售行业人士而言，这不仅是一次了解行业动态、寻找合作伙伴的绝佳机会，更是一次探索代工业务新机遇、推动企业收入渠道多样化的重要契机。

目前，展会预登记已正式开启，关注PLF自有品牌亚洲展即可免费领199元门票。让我们相约2024年12月5日至7日，在上海新国际博览中心共赴这场行业盛宴，携手共创美好未来！