楔子：人活在世上，有的人活成了面子，有的人活成了里子 ——《 一代宗师 》

不知道你发现没有，这两年的国产手机的价格，整体都在慢慢往上爬。

大众印象里早几年卖 2999、3999 的国产旗舰机，似乎一夜之间，就和苹果三星卖到了一个价。

甚至某些拔尖的机型，已经贵到了普通人买不起的程度。

高情商：国产机崛起，

低情商：国产机飘了。▼

当然了，国产厂商在技术优势上的积累，是有底气涨价的一个主要原因，人无我有，自然为所欲为。

从跟在苹果后面做手机，到教苹果怎么做手机，国产厂商所走过的路，绝对是标准爽文男主的模板。

苹果的自适应高刷姗姗来迟 ▼

但在这背后，还有一群关键先生却很少有人提及，正是他们的鼎力相助，才让国产厂商们，敢于把更多的精力投入到技术研发来，实现弯上道超车。

今天差评君就来和大家聊一聊 ——奋斗在隐蔽战线的 ODM 厂商。

所谓 ODM，指的就是 Original Designing Manufacturing（ 设计制造 ）这种业务形态，与它相对应的，是知道的人更多一点的 OEM（ 设备制造 ）。

这俩词虽然长得挺像，但意思却大不一样。

OEM 可以理解为最基本的代工制造，简单来说就是甲方爸爸有完整一套的设计方案，工厂要干的事儿，就是像机器人一样，根据人家给出的安装说明书，一丝不苟的完成组装就可以了。

ODM 则是更偏向于贴牌制造，甲方爸爸只给需求，具体怎么设计、怎么加工、怎么偷工减料节省成本，都由工厂说了算。

举例来说，像苹果找富士康代工手机、电脑等产品，这个代工流程就是 OEM，从富士康流水线上生产出来的手机，不会有富士康的任何痕迹。

经典的 Designed by Apple in California

Assembled in China ▼

而像大学生买电脑时必会考虑的神船舟电脑，采用的就是 ODM 方案，他们会直接使用蓝天的笔记本的模具，并打上自家的 Logo，上架出售。

在 ODM 流程中，工厂对于产品有着更多的主导权以及议价能力，相对的，甲方厂商也能节省不少设计开发的费用。

这也是为什么，神舟笔记本在同样的配置下，总是要比其他品牌笔记本卖的便宜的原因。

神船大法好！ ▼

再看回一路走来的国产手机，ODM 模式带来的好处，也就不言而喻了。

国产智能手机刚刚起步的蛮荒时代，除了早期通过三大运营商建立起一点群众基础的中华酷联（ 中兴、华为、酷派、联想 ）之外，想要打出知名度，并不是一件容易的事情。

那时候的国内市场，光有自己拿得出手的产品还不够。

在厂商们相互内卷，大打价格战的背景下，谁能获得更低成本的供应链价格，谁的产品就能把价格压得更低，打出性价比牌的同时，挤出利润空间。

那会儿做手机的老板中，可能只有老罗不太懂这个道理，依然坚持着自己满满情怀的工匠精神。

后来的故事大家也都知道了。

而作为世界工厂的中国，最不缺的就是各式各样的代工厂商，也趁着国产手机创业的这股东风，开始展露头角。

就拿如今的龙头 ODM 供应商闻泰科技来说，他们的老板张学政，很早就看到了方案设计代工的潜力。

2005 年，张学政从中兴辞职，用 10 万块钱的启动资金成立了闻泰科技。

尽管当时智能手机还没有诞生，但国内的手机产业也已经是如火如荼，各式各样的山寨机、小品牌层出不穷。

张老板没有直接去做手机代工，而是投入了手机主板方案设计（ IDH ）这个技术性更强的领域。

一年之后，他们联合展讯研制出了首款手机主板 W100，在业内一鸣惊人，装机量一度达到了 1800W 台，打破了联发科在山寨机市场的垄断地位。

但随着功能机时代的落幕，手机芯片的集成度越来越高，张老板也意识到了自己没法继续在 IDH 这块走下去，必须寻求转型。

于是他把目标放在了 ODM 上。

当时的手机行业普遍存在偷工减料的问题，代工厂对于设计的把关往往是看碟下菜，质量参差不齐。

这让同样做方案设计的张老板也非常头疼，想要提升品控，最好的办法就是设计生产一把抓，把主动权握在自己手里。

就这样，闻泰在手机行业内做起了贴牌生意。

时间来到 2013 年，小米找上闻泰，想要委托他们设计生产一款主打性价比，定价在 799 元的千元神机。

这让张老板嗅到了机会，他接下小米的订单之后，加班加点，亲自监督手机从设计到生产的每一步。。。

最终打造出了一台，让人现在想来，都会啧啧称奇的红米手机一代。

即使贴牌机这词听起来很扎耳，大众也不太认可，但闻泰也确实通过这波操作，证明了 ODM 这种生产模式的成功。

最终红米手机一代达成了破亿的出货量。

剔除品牌的营销和宣传，ODM 厂商需要把控软硬件适配、测试、品控、售后、系统更新等等一系列的流程，几乎干了一家手机功能要干的所有事。

放眼到今天，闻泰与国内的华勤、龙旗等厂商一起，组成了世界最大的手机 ODM 代理商。

而现在的国产旗舰机，价格早已比肩、甚至超过苹果三星，每家的高中低端产品线也日益清晰，从千元以下到 5000 元以上，铺的是满满当当。

要是没有这些 ODM 厂商在背后的默默发力，国产手机也没办法发展的这么迅猛。

总的来说，ODM 的成熟，对于代工厂和手机厂商来说，是一种稳稳的双赢。

手机厂商只有将中低端的产品线扔给 ODM 去打理，才有功夫把更多的精力和资源集中在研发新技术上。

有了安稳的基本盘，才带来了这么多越来越愿意打磨黑科技产品的手机厂商。

小米今年带来的屏下摄像头实属惊艳了。▼

反过来说，像闻泰这样的代工厂，也不需要去经营自己的品牌知名度，ODM 模式自然而然成为了卖手机的最佳选择。

现代管理学之父彼得 · 德鲁克曾经说过：在未来社会的公司中，最重要的管理是要关注公司的核心业务，其他一切非核心业务都可以外包。

差评君觉得，ODM 的灵活运用，不论是在什么产业，都有着举足轻重的作用。

而在手机品牌崛起的大潮流下，像闻泰这样的公司，也是抓住了时代最好的机遇吧。