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（社群讨论、F先生整合分享）

什么是贴牌运作模式?

贴牌和批发模式有什么不同?

贴牌和品牌到底是什么关系?

贴牌到底是如何运作？

我将社群中，关于这个话题里有价值的交流内容，主题化、系统化、清晰化、条理化、精炼化，分享给大家。

主题：关于贴牌设计的话题讨论

（社群成员名为简称）

D:

请问做贴牌设计，平常怎么出款的？

N:

搜图，批图，下图，出款，审版，进展厅，客户挑选，下单。

前提：快快快。

一周40个图。

一季度260款。

我们有几个设计师，每天是3个。

单休，6天，按系列出，有时候还会多出来。

（F先生：非常具体实在的答疑了）

雨:

请问向品牌供款是做贴牌的意思吗？供款只是向对方提供款吗？

菲:

可以供款也可以选地方厂里的款，贴牌主要是贴你的标。看怎么合作，有的是款式，图纸，版，工艺都有，我们这边是只给款或者选我们的款。

冷:

供款两个字有点宽泛，具体一点会更明白。

一般来讲，现在服装公司很多会外发到加工厂做大货，这个大货有给料加工的，也有加工厂买料车好标，包装好全经销出货的。

以前加工厂设计开发能力弱，但现在竞争大，为了争客户提高自己能力，所以现在很多加工厂，也请设计做了展厅，供给服装公司选择，希望跟服装公司维护好关系下单，从这个意义上就是加工厂供款给服装公司。

不过，现在已经没有什么所谓谁的款了，现在就是服装公司要多点思路和选择，希望有开发能力的加工厂配合。

技术水平，版型掌握肯定会更好。对自己有利，而加工厂随着市场的需要客户的需要，要不断提升自己生存能力，接单赚钱。

z:

请问下大家，贴牌公司给品牌定向做款式开发，是否需要在市场上找面料的时候，就按照品牌的价格段去找？

如果前期不框定一个面料价格，到时候找到了合适但过分昂贵的料子，在后期能不能在市场上找到相同手感、但价格低一些的替代料？

清:

我之前也做过贴牌，最好一开始就定位好面料的价格带，根据销售价格反推面料价格。

就设计而言，不同面料成衣效果相差会很大，而且后期再找替代料也浪费时间。

就销售而言，客户选款已经确定好品质，你后期换料需要再度沟通，诚信度会受影响。

所以成衣之前面料需要把握好，包括价格带。

本:

我想问一下，做品牌的去订货，这是属于批发类的吧？

比如很多设计师品牌不是会去展会吗，南油很多公司也会去参展订货（贴牌给其他公司），那说到底他们算批发还是品牌？

还是说他们是带有品牌名字的批发？

F:

品牌的定义在现在已经多元化了，一些传统品牌也是从南油起步的，你说的不是传统意义的品牌，参展订货其实是以贴牌的形式。

s：

对，就是贴牌公司，取个品牌名。

本：

那么国外的订货跟国内的是不是不一样？比如各个大牌都有自己订货会，那他们是不是只针对经销商，但是国内的也会针对其他品牌公司。

F:

所以才是多元化了，不过国内品牌的产品贴给其他公司是不规范的（为了利益有些品牌还是做了），规范操作是会开一条新的产品线，国外具体不太清楚，不同类型品牌营销模式不同。

本:

明白了，谢谢先生。

F先生补充：

判断国内品牌的标准，须同时满足三个条件：

1. 成衣服饰品牌，中国内地合法注册；

2. 拥有产品研发、生产、销售权；

3. 目标经营市场是国内服饰专卖零售市场，销售终端主要是专卖店、店中店、专柜。

L:

品牌公司是不是把一些研发费用转移到贴牌公司上了？

现在单加工的工厂拿加工也是很难的，品牌公司也希望工厂能做ODM,这样是不是就是多元化呢？

溪:

现在很多公司都直接做贴牌了，设计师数量在减少，看公司的侧重点，是自主设计，还是贴牌。

s:

就是你中有我，我中有你的关系。比如我们公司以前的生产都是外包，为了方便操控质量降低成本，自己也做生产了，同时又接外面的单。

圈:

有些而且是外贸转内销，原来是只能外贸品牌加工，后来慢慢贴牌出自己的款，贴牌大部分还是从加工厂转变过来的。国内的情况还是跟国外的市场不同的，各种形式的都有。都在摸索自己找出路。

溪:

是的，可以降低开发成本。但到那时有一个问题就是会和别的公司同款。

L:

工厂的加工单价估计也会比纯加工要高，互惠。

溪:

贴牌公司现在太多了。

圈:

其实都是互惠互相需要的关系。

A:

请问贴牌需不需要多少的起订量？或者款数的限制？很想了解一下贴牌公司。

溪:

有数量要求。

F先生补充：

一般没有款数限制，但每次合作也不能太少。（比如每次只订1个款）

起订量是有的，单款起订件数从10件至上千上万件不等。

之所以会有如此大的差别，原因有4个或以上变量：

1.价位

价位高的，起订量相对少。价位低的，起订量相对高。这是由单件利润决定的。

2.生产难度或损耗

有的价位高，起订量也不一定少，就是因为生产难度或损耗太高，所以会提高起订量以减少自己的损失。

3.合作关系

你与贴牌公司是第一次合作，还是稳定合作很久？这个因素会导致很大的起订量差别。毕竟给别人贴牌是有风险的，自己要备面料备货，长久稳定的合作关系也有利于降低起订量。

4.特殊品类

有的特殊品类，比如羽绒服，因涉及专业原因，一般来讲，除非拼单做（和其他公司一起拼一个款），否则一般为几百件以上，没有几十件的做法。

L:

但是有一些问题不是很明白，两者之间是怎么操作的呢？

贴牌公司出的作品，品牌能融进到系列波段么？

我想了解两者品牌和贴牌是怎么合作，大概是怎么操作的。

我是刚刚进入到贴牌公司，之前公司只是纯加工，所以有些思路还不是很清楚，还希望知道的朋友能指导一下。

现在手上没有品牌公司的产品企划，觉得这样风格有点难把握，也可能会有类同款。那是以出单款为主，还是也需要有系列感，这是我一直很纠结的地方。

溪:

所以需要买手，会根据自己公司的风格定位选相应的贴牌公司。

自己公司的定位要搞懂，还有合作的公司风格定位，要不开发出来客户不买单。

s:

我们也是带着贴牌做的，客户都是先挑款，再看色卡，有合适他们波段的颜色就加色，没有就换料，不难。

圈:

贴牌公司一般会出很多风格系列，给品牌公司选择。还有定向给品牌开发的，但能做到这个的少。

去了解你们的品牌客户风格，针对性开发 。

贴牌公司的话，系列感还是要的。

好，如果对以上关于服装贴牌交流还有不懂的地方，没关系，分享一篇关于科普服装贴牌的文章，希望对你有帮助。

部分内容来源:《亚洲牛仔》杂志社 |

贴牌即OEM，简称代工生产。

贴牌生产这几年在中国制造业得到了迅猛发展，尤其是服装。很多在服装批发行业做到一定规模的老板，服装品牌化的第一步就是做服装贴牌。

贴牌服装作为服装批发行业较特殊，门槛相对较高的一种形式。非接触较少，甚至有些业内人士也对它存在些偏见。

---为何大多数服装品牌都是从贴牌做起的？

---服装贴牌对发展品牌生意有何优势？

---服装贴牌的生产流程是怎样的？

1.什么是服装贴牌？

服装贴牌的参与角色主要是品牌商和生产厂家。一般情况下，品牌商寻找合适的生产厂家后，授权生产厂家使用自身品牌logo；生产工厂帮助品牌商设计，生产。

很多服装档口老板想要将售卖的服装打上自己的logo，打造自己的服装品牌，这个时候你对厂家而言就是品牌商的身份了。

一个品牌可以委托多家生产厂家帮助生产。这也是人们为什么常抱怨同一牌子，每次买的质量不一样；这多半是因为生产厂家和批次不同的缘故。很多从传统批发发展做品牌的老板尤其需要注意这一模式的转换。

同样的，同一生产厂家设计生产的未打上logo的服装款式也可以同时销售给多家服装品牌商。所以你可以常在A家看到B家同款服装，质感还一模一样。（许多做外贸的尾单主要就是通过这些代工厂家的途径拿到货源）

2.想做品牌先贴牌

服装生意做大了自然要迈向品牌方向发展；可以说大部分老板做品牌服装的第一步是从贴牌开始的。贴牌生产同传统的批发进货比有许多优势。

1、监督生产，服装质量有保障

传统的进货方式是由老板亲自去其他批发商拿货赚差价，很有能力的才能拿到一手货源，费时费力，且拿到的货质量常常参差不齐。

做服装贴牌，下了单之后可以监督生产，随时提需求改进，保证同批质量款式都满意。

2、投入小，利润最大化

自己建工厂和生产线，投入很大，周期又长，没有雄厚的资本根本支撑不起。品牌商可将节省的资金在全国招商销售等应用在各个方面。

3、灵活下单，风险小

市场的需求瞬息万变，OEM代工的过程中，生产厂家会多次提供服装生产的半成品。

品牌商可以视市场喜好和动向随时修改未完成的设计，降低因选错款造成的滞销压货风险。

4、生产厂家去产能

中国现有生产线经过近十几年的积累，产能过剩。被委托订单后，贴牌使闲置生产力得到充分发挥，促进企业技术的进步和厂家业绩的增长 。前期刚起步资金紧张的品牌商同资源闲置的生产厂家合作，是双赢局面。

3.一件贴牌服装的身世

贴牌就是你生产，贴我的品牌。

一件贴牌的服装通常是由品牌商提供logo方面的矢量图，和一些logo辅料，比如服装的唛头，再由生产厂家提供其余所有物料。生产一批贴牌服装主要经过以下流程：

1、贴牌公司设计，买家挑款下单

贴牌公司会在旺季前两三个月（现在最多有提前半年的）设计多件款式，然后送给品牌商挑选，也就是所谓的订货会。

品牌商挑选款式后再提改进需求让厂家改进打样，品牌商对改进后的样品满意才会下订单。

（这时的样品同最后实际销售的样式还是有较大差距的）

2、工厂采购面料辅料

打样的样品生产厂家会剩一件留底。工厂的采购按照样衣的标准，主要分为采购面料，辅料两部分。

订面料：订面料首先要算用量，一件用多少量，加上5%的损耗，如果订单数量较少，损耗要加大。计算好量后采购会联系各染织厂提供各种相似的面料留给后期备用。

订辅料：贴牌生产的辅料基本是由品牌商指定供应商给工厂，厂家只需照量下单即可。

3、打产前样，照需求修改工艺单

采购完成后，在正式生产前还有一道试生产的流程。工厂会使用服装ERP系统，将工艺与辅料通过系统生成工艺单。

面料到厂后就打产前样，送给品牌商过目。然后按照批版评语修改工艺单。这时就可以正式生产了。

4、生产汇报，QC质检后结算

生产过程中，厂家每周都会向品牌商汇报生产进度和生产过程中遇到的问题，品牌商还会派一个驻厂质检（QC）监督生产，最终质检合格结算完成后，才可以售卖。

4.第一次，要这么做

贴牌服装优势明显，但缺点也是很明显。如果第一次做贴牌，不注意以下几点容易使缺点放大，承担风险。

1、做好质检，质量上严格把控

前面提到，贴牌生产常遇到的问题是不同批次不同厂家质量不同。实际上，如果质检不严格同一批次的质量也是会有差别的。

厂家为了节省成本，常常会偷工减料；或者在进面料时怕剩余一个订单分多批次进，这也是很容易造成同一批次质量面料差异的。贴牌服装最重要的就是质检。

2、留意logo辅料的供应，防止侵权

许多大牌服装的超A货尾单，除了部分是假冒伪劣，很多是从大牌服装的代工厂流出的。

品牌商在同辅料指定供应商签订好商标许可生产合同后，要时刻留意厂家在供应商处订的辅料数量，另一方面要驻厂QC留意是否有多余货物剩余。

3、生产前严控信息，谨防商业泄密

做服装的都知道，款式是核心竞争力，在下订单到正式生产之间的试生产阶段要严格把控信息，开工生产后的信息难以把控。

但只要你比同行早生产一天，你就多赚一天钱。

THE END

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