作者 | 王献永

公众号 | 家具行业操盘手

娄山木业的贾总是我的一位读者，年前贾总给我打电话寻求帮助。意思是让我给他的企业做个诊断，看看企业下一步怎么发展比较好点。这个电话打了将近一个小时。

娄山木业是一个老企业了，从建厂到今年将近28年的历史了。这家企业从创建之初到现在一直是做C端的生意，几乎没有渠道商。是最传统的家具厂，产品的销售还是以前的老模式：谁家需要定做家具，我就给谁定做。

20多年来，娄山木业这个小企业就这样靠着每做一个客户订单的良好口碑在当地小有名气。企业获客的主要方式就是老客户的口碑和老客户的转介绍。在互联网高度繁荣的当下，企业的唯一获客方式显得很传统和原始。多年来这家企业虽然没有做大，但是，很稳定。

这里说的稳定，不仅仅是指企业没有大起大落，而是企业的有熟练技术的老师傅没有出走。随着企业生产设备的更新换代，这些老师傅的生产效率得到了较大的提高。这样以来，企业仅靠老客户的转介绍获得的订单就不能满足企业的产能需求了。

随着人力成本越来越高，企业的盈利能力吃紧，这就逼着企业主动去寻找新的订单渠道。所以，才有了贾总给我打的这个电话。

从贾总的言语中能感觉得到，这位具有匠人精神的家具老前辈对产品的质量还是精益求精的。我为什么能感同身受呢？

原因是我的父亲就是一个木匠，曾在我们镇上开过木器加工厂。我上初中的时候还在厂里面干过活。我父亲自幼自学打家具，到现在70岁了，还是习惯做点木匠活儿。因为他就热爱这个。他还带过好几个徒弟。我知道能做传统榫卯结构家具的手艺人是了不起的。

我曾在朋友圈晒过一张桌子是我爸亲手做的，这张桌子到现在还摆在我老家的老房子里。这张桌子的年龄比我的年龄还大，到现在还是结实无比。榫卯结构的实木家具就是耐用！

大家看，就是下面这张桌子！

娄山木业做产品始终还是坚持传统的榫卯结构的实木定制。多年来娄山木业坚持做好产品，根据客户的具体需求（来图定做）定做产品。这对于一些需要做稳固的产品来说，是至关重要的，比如楼梯、护墙板，橱柜等。

电话之后，贾总也发了一些产品图片和客户的案例给我。我直观的感觉是产品比较传统，款式不时尚。于是我建议贾总，可以生产一些适合年轻消费群体的、具有设计感的实木成品家具来卖。而不仅仅是客户让你做什么你就做什么。

他目前做的全屋实木定制产品，所针对的客户普遍是年段偏大的政商界成功人士，普遍是对产品质量要求高，对材质也有考究的大户型的有钱人。

如果要想把工厂的销量拉起来，我建议贾总做三个动作：

一是继续坚持做大户型的政商界有钱人的大户型的定制订单，但是，要把案例进行系统的整理和包装，然后利用自媒体平台把这些案例传播出去，从而吸引更多的政商界高端人士，从而获得更多按客户需求定做的全屋整体家具定制订单。

二是开发具有设计感的、针对年轻群体的现代榫卯结构的家具，把产品的价格控制的有性价比，开发渠道家具经销商去卖货。

三是与做家装公司、设计师、整装公司合作，按照人家的订单需求，为人家做代加工。

最后，我也给贾总做了个假设：如果你不愿意干了，或者想省点事赚点钱，养活这个厂几十号的老工人，您也可以为做整木实木定制的企业做代工，这样比较简单。反正你有设备，有熟练的技术工人，这也是企业的立企之本。

我的建议说完。贾总非常认同。感觉王老师说的对。

年后，贾总跟我反馈说，他们内部也开了会，很认同我的建议。因为他知道我认识一些工厂，所以想拜托我帮他对接一些资源。

于是我说，贾总这样吧，您整理一份有关企业基本情况的书面资料给我，我帮你在我公众号发一篇推文吧。于是就有了今天的这篇文章。

下面是娄山木业的基本情况，我把资料贴到这里，大家可以了解一下：

各位读者，如果您感觉与贾总有合作机会的，可以按照下面的联系方式与娄山木业对接：

当然，也可以直接找贾总：

贾总手机：13985232633

家具厂商信息对接通知